![\"Elon](\"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/9zbk9lBaHR0cHM6Ly9vY2RuLmV1L3B1bHNjbXMvTURBXy9mMzQwYmNjYzJjODZmNmFhYjFjYjI0MzVmMTE1MzUzOC5qcGeRlQLNA.jpeg\")
<\/p>\nOd 18 lipca Si\u0142y Zbrojne Ukrainy zaatakowa\u0142y dziewi\u0119\u0107 du\u017cych magazyn\u00f3w WB w r\u00f3\u017cnych regionach; zgin\u0119\u0142o dziewi\u0119\u0107 os\u00f3b, ponad 80 zosta\u0142o rannych, a straty w towarach wynios\u0142y wiele miliard\u00f3w rubli.<\/p>\n
Platformy handlowe i detali\u015bci zrzekaj\u0105 si\u0119 odpowiedzialno\u015bci wobec sprzedawc\u00f3w za uszkodzenie towar\u00f3w w wyniku „si\u0142y wy\u017cszej” \u2014 a ci obawiaj\u0105 si\u0119 dostarcza\u0107 towary do magazyn\u00f3w i wybieraj\u0105 dro\u017csze schematy dostaw lub w og\u00f3le wstrzymuj\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n
Wszystko to prowadzi do wzrostu cen i powrotu klient\u00f3w do sklep\u00f3w stacjonarnych \u2014 twierdz\u0105 eksperci.<\/p>\n
Na razie ani sama platforma handlowa, ani sprzedawcy nie s\u0105 w stanie oszacowa\u0107 strat. W niekt\u00f3rych miejscach, takich jak Elektrostal pod Moskw\u0105 i Krasnodar, sp\u0142on\u0119\u0142a wi\u0119kszo\u015b\u0107 towar\u00f3w przechowywanych w magazynach, w innych uda\u0142o si\u0119 uratowa\u0107 znaczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 towaru.<\/p>\n
Za\u0142o\u017cycielka WB, Tatiana Kim, po pierwszych atakach o\u015bwiadczy\u0142a, \u017ce inwentaryzacja strat potrwa oko\u0142o 30 dni. Wed\u0142ug sprzedawc\u00f3w w ich panelach u\u017cytkownika towary przechowywane na dotkni\u0119tych atakami magazynach zosta\u0142y wycofane ze sprzeda\u017cy. U niekt\u00f3rych cz\u0119\u015b\u0107 z nich powraca do statusu „pozosta\u0142o\u015bci dost\u0119pne do zam\u00f3wienia”. Prawda, \u017ce potem czasami zn\u00f3w znikaj\u0105.<\/p>\n
Elon Musk wraca i przewiduje, co wydarzy si\u0119 na \u015bwiecie. „Ludzie nie zdaj\u0105 sobie sprawy”<\/p>\n
Wed\u0142ug ostro\u017cnych ocen warto\u015b\u0107 pozosta\u0142ych towar\u00f3w tylko w dw\u00f3ch magazynach dotkni\u0119tych pierwszym atakiem \u2014 w Elektrostali i Kotowsku wynosi 150-170 mld rubli (7,2 mld z\u0142 \u2014 8,2 mld z\u0142), co jest zbli\u017cone do kwoty zysku netto Wildberries & Russ w 2025 r. \u2014 twierdz\u0105 eksperci.<\/p>\n
Kim obieca\u0142a, \u017ce firma przeka\u017ce drobnym sprzedawcom „wsparcie finansowe”: pieni\u0105dze b\u0119d\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na konta sprzedawc\u00f3w tak, jakby towar by\u0142 sprzedawany w trybie standardowym dla dostawcy. Do obliczenia wyp\u0142at WB wykorzysta w\u0142asne narz\u0119dzie \u2014 symulator sprzeda\u017cy. Ma\u0142y sprzedawca, kt\u00f3ry przechowywa\u0142 w Elektrostali towar o warto\u015bci oko\u0142o 100 tys. rubli (ponad 4800 z\u0142), powiedzia\u0142, \u017ce w ci\u0105gu tygodnia otrzyma\u0142 23 tys. rubli (1114 z\u0142), a tytu\u0142 p\u0142atno\u015bci brzmia\u0142: „Dobrowolna wyp\u0142ata za towary, kt\u00f3re ucierpia\u0142y w wyniku dzia\u0142ania si\u0142y wy\u017cszej”.<\/p>\n
Nie wiadomo, czy du\u017ce podmioty handlowe otrzymaj\u0105 wyp\u0142aty od WB. Ich straty s\u0105 czasami bardzo znaczne. Na przyk\u0142ad w\u0142a\u015bcicielka modnej marki Finn Flare, Ksenia Ryabowa, poinformowa\u0142a, \u017ce w magazynach firmy w Elektrostali ca\u0142kowicie zniszczono towary o warto\u015bci 100 mln rubli (4,8 mln z\u0142). Wed\u0142ug danych SPARK zysk netto firmy za 2025 r. wyni\u00f3s\u0142 324 mln rubli (15,7 mln z\u0142).<\/p>\n
Zrzucanie odpowiedzialno\u015bci<\/p>\n
Po atakach na WB wszyscy duzi sprzedawcy zacz\u0119li uwzgl\u0119dnia\u0107 w umowach z dostawcami zwolnienie z odpowiedzialno\u015bci za towary zniszczone w wyniku „okoliczno\u015bci si\u0142y wy\u017cszej” \u2014 informuje Aleksiej Fiedorow, partner zarz\u0105dzaj\u0105cy firmy „220 wolt\u00f3w” i przewodnicz\u0105cy komitetu do spraw rozwoju handlu elektronicznego przy Izbie Przemys\u0142owo-Handlowej. Podobne zmiany w ofertach wprowadzi\u0142y wszystkie du\u017ce platformy handlowe \u2014 Ozon, Yandex.Market, „Megamarket”.<\/p>\n
Zmiany dotkn\u0119\u0142y r\u00f3wnie\u017c handlu stacjonarnego, twierdzi Fiedorow. „W\u0142a\u015bciciele centr\u00f3w handlowych, magazyn\u00f3w i zwyk\u0142ych punkt\u00f3w sprzeda\u017cy, dzia\u0142aj\u0105cy na podstawie um\u00f3w z odroczonym terminem p\u0142atno\u015bci (a kto obecnie dzia\u0142a inaczej?), masowo zawieraj\u0105 z dostawcami dodatkowe porozumienia \u00bbna wz\u00f3r Wildberries\u00ab. Nawet najmniejsi, nikomu niepotrzebni detali\u015bci zmuszaj\u0105 teraz dostawc\u00f3w do podpisywania w\u0142a\u015bnie takich dokument\u00f3w”.<\/p>\n
Dalszy ci\u0105g artyku\u0142u pod materia\u0142em wideo<\/p>\n
S\u0105dz\u0105c po fragmencie umowy, kt\u00f3r\u0105 \u2014 wed\u0142ug Fiedorowa \u2014 proponuje podpisa\u0107 dostawcom petersburska sie\u0107 artyku\u0142\u00f3w gospodarstwa domowego „Vimos”, niekt\u00f3rzy detali\u015bci zabezpieczaj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c przed szkodami wynikaj\u0105cymi z dzia\u0142a\u0144 obrony przeciwlotniczej, a nawet Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych podczas gaszenia po\u017caru (zalaniem mienia wod\u0105, demonta\u017cem konstrukcji magazynu w celu uzyskania dost\u0119pu do ogniska po\u017caru). „Strony uznaj\u0105, \u017ce wyczerpuj\u0105ca lista takich \u015brodk\u00f3w ma charakter otwarty ze wzgl\u0119du na rozw\u00f3j technologii wojskowych” \u2014 cytuje umow\u0119 Fiedorow.<\/p>\n
Sytuacja sprzedawc\u00f3w<\/p>\n
Ataki nie mia\u0142y znacz\u0105cego wp\u0142ywu na dzia\u0142alno\u015b\u0107 WB w skali kraju \u2014 przyznaj\u0105 sprzedawcy i eksperci. S\u0105dz\u0105c po mapach wy\u015bwietlanych w osobistych panelach sprzedawc\u00f3w, platforma dysponuje oko\u0142o 40 du\u017cymi magazynami, przyjmuj\u0105cymi znaczne dostawy do sprzeda\u017cy w modelu FBO (Fulfillment by Operator, sprzeda\u017c z magazynu platformy). Natomiast mniejszych magazyn\u00f3w i centr\u00f3w sortowania WB ma setki.<\/p>\n
Nawet niekt\u00f3re z zaatakowanych magazyn\u00f3w wznowi\u0142y przyjmowanie towar\u00f3w \u2014 na przyk\u0142ad uruchomiono magazyn w Kotowsku oraz jeden z budynk\u00f3w magazynowych w Szuszarach w obwodzie leningradzkim \u2014 relacjonuj\u0105 sprzedawcy. WB poinformowa\u0142a na portalach dla sprzedawc\u00f3w, \u017ce przekierowuje przep\u0142ywy towar\u00f3w do mniejszych centr\u00f3w dystrybucyjnych i punkt\u00f3w odbioru \u2014 dodaj\u0105.<\/p>\n
Jest to najwygodniejszy i najta\u0144szy dla dostawc\u00f3w schemat, ale wielu sprzedawc\u00f3w obawia si\u0119 obecnie wysy\u0142ania towaru w ramach modelu FBO. Wielu pr\u00f3buje dzia\u0142a\u0107 w ramach modelu FBS (Fulfillment by Seller, realizacja zam\u00f3wienia przez sprzedawc\u0119). Oznacza to, \u017ce sprzedawca musi codziennie dostarcza\u0107 niewielkie partie towaru do magazynu platformy handlowej, sk\u0105d zakupy b\u0119d\u0105 wysy\u0142ane do klient\u00f3w.<\/p>\n
Jest to mniej op\u0142acalny spos\u00f3b dzia\u0142ania: karty takich produkt\u00f3w pojawiaj\u0105 si\u0119 ni\u017cej w wynikach wyszukiwania i sprzedaj\u0105 si\u0119 wolniej. „FBS zapewnia nam zaledwie 20-30 proc. ca\u0142kowitej sprzeda\u017cy na WB” \u2014 wyja\u015bnia sprzedawca odzie\u017cy sportowej. Im bli\u017cej terminu sprzeda\u017cy towar trafia do magazynu, tym wy\u017csza b\u0119dzie prowizja za niego.<\/p>\n
Co jednak najwa\u017cniejsze, przej\u015bcie sprzedawc\u00f3w na ten schemat przeci\u0105\u017cy\u0142o system logistyczny WB i obecnie sprzedawcy s\u0105 zmuszeni raz, a czasem nawet dwa razy dziennie sp\u0119dza\u0107 w kolejkach od trzech do 12 godzin, aby dostarczy\u0107 towary \u2014 opowiadaj\u0105 niekt\u00f3rzy sprzedawcy.<\/p>\n
Jeden z nich pokaza\u0142 zdj\u0119cia d\u0142ugich kolejek przed moskiewskimi magazynami WB przyjmuj\u0105cymi dostawy w ramach FBS. Opr\u00f3cz straty czasu istniej\u0105 te\u017c inne zagro\u017cenia: dostawa odbywa si\u0119 w nocy, a przebywanie w tym czasie przy magazynie jest niebezpieczne \u2014 opowiada kolejny dostawca.<\/p>\n
Platforma handlowa umo\u017cliwia dostawcom wysy\u0142anie towar\u00f3w w ramach FBO za po\u015brednictwem punkt\u00f3w odbioru (PVZ), ale wi\u0105\u017ce si\u0119 to z dodatkowymi kosztami.<\/p>\n
\nWysy\u0142ka jednego zam\u00f3wienia do kupuj\u0105cego za po\u015brednictwem punktu odbioru kosztuje obecnie sprzedawc\u0119 WB dodatkowo 15-30 rubli (0,73 z\u0142 \u2014 1,45 z\u0142), w zale\u017cno\u015bci od wielko\u015bci sprzeda\u017cy. Wydaje si\u0119, \u017ce to niewiele, ale je\u015bli dziennie, tak jak u nas, realizowanych jest 1000-1500 zam\u00f3wie\u0144 o warto\u015bci 100-200 rubli (4,85 z\u0142 \u2014 9,70 z\u0142), to dop\u0142ata b\u0119dzie znaczna.<\/p>\n<\/blockquote>\n
\u2014 opowiada sprzedawca akcesori\u00f3w do w\u0142os\u00f3w.<\/p>\n
\u2014 Do tego dochodzi kwestia \u2014 jak d\u0142ugo trzeba czeka\u0107 na wysy\u0142k\u0119 towaru z punktu odbioru. Widzimy, \u017ce kurierzy punkt\u00f3w odbioru nie radz\u0105 sobie z rosn\u0105cym obci\u0105\u017ceniem, wi\u0119c mo\u017cliwe s\u0105 r\u00f3wnie\u017c op\u00f3\u017anienia \u2014 m\u00f3wi jego kolega.<\/p>\n
Praca w ramach kolejnego schematu \u2014 DBS (Delivery by Seller, dostawa si\u0142ami sprzedawcy) z WB jest nieop\u0142acalna, poniewa\u017c prowizje s\u0105 tu najwy\u017csze \u2014 dodaje jego kolega.<\/p>\n
W tej sytuacji spora liczba sprzedawc\u00f3w zawiesza dzia\u0142alno\u015b\u0107 na WB. Du\u017cy sprzedawca sprz\u0119tu AGD wyja\u015bnia to w ten spos\u00f3b:<\/p>\n
„Nie mo\u017cemy ryzykowa\u0107 do\u015b\u0107 drogim towarem i przechowywa\u0107 go w magazynach FBO. Zasadniczo nie przera\u017ca nas ani konieczno\u015b\u0107 przewo\u017cenia dostawy FBS na odleg\u0142o\u015b\u0107 100 km, ani codzienne wysy\u0142ki, ale kolejki s\u0105 dla nas nie do przyj\u0119cia. Transport towaru do punkt\u00f3w odbioru (PVZ) r\u00f3wnie\u017c nie wchodzi w gr\u0119, poniewa\u017c nasza codzienna dostawa obejmuje co najmniej sto sztuk do\u015b\u0107 ci\u0119\u017ckiego sprz\u0119tu. Dlatego robimy sobie przerw\u0119 w handlu na WB”.<\/p>\n
Dla wi\u0119kszo\u015bci du\u017cych sprzedawc\u00f3w WB to tylko jeden z wielu kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i mog\u0105 oni przynajmniej na jaki\u015b czas przestawi\u0107 si\u0119 na inne \u2014 wyja\u015bnia konsultant do spraw sprzeda\u017cy na platformach handlowych. Wed\u0142ug jego prognozy odej\u015bcie sprzedawc\u00f3w nie b\u0119dzie mia\u0142o krytycznego wp\u0142ywu na WB, ale b\u0119dzie jednak odczuwalne dla kupuj\u0105cych. \u2014 Oczywi\u015bcie odejdzie pewien odsetek sprzedawc\u00f3w, ale b\u0119d\u0105 to do\u015b\u0107 duzi gracze, wi\u0119c wyb\u00f3r b\u0119dzie mniejszy \u2014 wyja\u015bnia.<\/p>\n
Konsekwencje dla handlu detalicznego<\/p>\n
Ucierpia\u0142o mniej ni\u017c 40 proc. magazyn\u00f3w WB, a udzia\u0142 ca\u0142ej platformy w obrocie handlu detalicznego, kt\u00f3ry wyni\u00f3s\u0142 w 2025 r. 62,3 bln rubli (ponad 3 bln z\u0142), wyni\u00f3s\u0142 oko\u0142o 10 proc., wi\u0119c same w sobie straty spowodowane atakami na WB nie s\u0105 w stanie „wstrz\u0105sn\u0105\u0107” gospodark\u0105 ani systemem politycznym \u2014 przekonany jest szef firmy analitycznej zajmuj\u0105cej si\u0119 handlem detalicznym. Jednak konsekwencje oczywi\u015bcie b\u0119d\u0105, dodaje, a przede wszystkim wzrost cen.<\/p>\n
\nWzrost koszt\u00f3w logistycznych sprzedawc\u00f3w na WB wynikaj\u0105cy z przej\u015bcia na dro\u017csze schematy dostaw oraz koszty ponoszone przez innych dostawc\u00f3w w celu zabezpieczenia si\u0119 przed ryzykiem utraty towaru (polisy ubezpieczeniowe, zmiana logistyki, rozbudowa w\u0142asnych magazyn\u00f3w) b\u0119d\u0105 musia\u0142y zosta\u0107 przeniesione na ceny ko\u0144cowe. Ceny ju\u017c rosn\u0105<\/p>\n<\/blockquote>\n
\u2014 uwa\u017ca konsultant do spraw sprzeda\u017cy na platformach handlowych.<\/p>\n
Konsultant nie ma w\u0105tpliwo\u015bci: WB, a za nim inne platformy handlowe, b\u0119d\u0105 stara\u0142y si\u0119 odzwierciedli\u0107 straty w swoich prowizjach i innych op\u0142atach \u2014 a to r\u00f3wnie\u017c prze\u0142o\u017cy si\u0119 na ceny.<\/p>\n
Jego zdaniem kolejn\u0105 konsekwencj\u0105 b\u0119dzie przyspieszenie zauwa\u017calnego ju\u017c pod koniec ubieg\u0142ego roku powrotu klient\u00f3w do handlu stacjonarnego.<\/p>\n
\u2014 Zesz\u0142oroczny wzrost prowizji na platformach handlowych doprowadzi\u0142 ju\u017c do tego, \u017ce ceny na nich sta\u0142y si\u0119 cz\u0119sto wy\u017csze ni\u017c w sklepach internetowych producent\u00f3w lub du\u017cych sieciach detalicznych. Przynajmniej efekt niskich cen ju\u017c nie wyst\u0119puje \u2014 m\u00f3wi ekspert.<\/p>\n
Kilku sprzedawc\u00f3w to potwierdza. \u2014 Obecnie aktywnie rozwijamy sprzeda\u017c za po\u015brednictwem naszej strony internetowej i medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, gdzie mamy znacznie wi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci wp\u0142ywania na kszta\u0142towanie cen. W rezultacie sami sprzedajemy o 25 proc. taniej ni\u017c nasze ceny na platformach handlowych \u2014 m\u00f3wi producent suplement\u00f3w diety.<\/p>\n
\u2014 Wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce co w tym takiego? Jednak upadek platform handlowych to powa\u017cny cios dla mikroprzedsi\u0119biorstw, kt\u00f3re rozwin\u0119\u0142y si\u0119 w kraju w ci\u0105gu ostatnich 6-7 lat. Nie ma w tym nic dobrego ani dla ludzi, ani dla gospodarki \u2014 podsumowuje szef firmy analitycznej.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Od 18 lipca Si\u0142y Zbrojne Ukrainy zaatakowa\u0142y dziewi\u0119\u0107 du\u017cych magazyn\u00f3w WB w r\u00f3\u017cnych regionach; zgin\u0119\u0142o dziewi\u0119\u0107 os\u00f3b, ponad…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":589631,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[14],"tags":[56,61195,32,33,116511,190,27,76,34,35,10814,28,31,48,56812,25,46,40,41,87,10809,47,80,29,30,26,82,83,84],"class_list":["post-589630","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-swiat","tag-article_premium","tag-bottomfeed_styl","tag-breaking-news","tag-breakingnews","tag-e_commerce","tag-gospodarka","tag-headlines","tag-inwazja_rosji_na_ukraine","tag-latest-news","tag-latestnews","tag-marketing","tag-naglowki","tag-najwazniejsze-artykuly","tag-nat_styl","tag-newbb_tst0","tag-news","tag-omp","tag-polish","tag-polski","tag-rosja","tag-rubel","tag-screening_general","tag-swiat","tag-top-stories","tag-topstories","tag-wiadomosci","tag-world","tag-world-news","tag-worldnews"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@pl\/117008778941740671","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/589630","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=589630"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/589630\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/589631"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=589630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=589630"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=589630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}