Com 260 milh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos mensais \u2013 crescimento de 20 milh\u00f5es nos \u00faltimos dois meses \u2013, o Canva encontrou seu espa\u00e7o mesmo em meio \u00e0 prolifera\u00e7\u00e3o de ferramentas de IA. O segredo, segundo Cliff Obrecht<\/b>, cofundador e COO, est\u00e1 em entender que o design vai muito al\u00e9m da gera\u00e7\u00e3o de imagens.<\/p>\n
Ele cita como exemplo empresas como a rede hoteleira Hilton Hotel Group, que possui milhares de unidades, cada uma com necessidades espec\u00edficas de branding, mas que precisam manter consist\u00eancia com a marca corporativa. <\/p>\n
\u201cSe voc\u00ea observar os n\u00fameros, o Canva tem 10 vezes mais usu\u00e1rios do que essas outras plataformas porque permitimos que voc\u00ea gere uma imagem, mas, em \u00faltima an\u00e1lise, design \u00e9 sobre fluxos de trabalho e comunica\u00e7\u00e3o dentro da marca para sua organiza\u00e7\u00e3o\u201d, disse Obrecht em entrevista \u00e0 Bloomberg L\u00ednea<\/b>. \u201cS\u00e3o necessidades muito complexas para criar conte\u00fado dentro da marca em escala.\u201d<\/p>\n
O australiano criou a plataforma em 2012 com a CEO Melanie Perkins<\/b> e Cameron Adams,<\/b> CPO (Chief Product Officer) na cidade de Perth. Atualmente, o Canva est\u00e1 avaliado em mais de US$ 42 bilh\u00f5es. <\/p>\n
\u201cA IA generativa tem sido um vento favor\u00e1vel enorme para n\u00f3s\u201d, afirma o COO. <\/p>\n
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O sistema criativo<\/p>\n
Em meio \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o do mercado, o pr\u00f3ximo passo do Canva \u00e9 se posicionar como o \u201csistema operacional criativo\u201d das empresas. <\/p>\n
Na base, h\u00e1 o motor de design, a plataforma de colabora\u00e7\u00e3o e uma biblioteca com centenas de milh\u00f5es de templates e imagens. No meio, uma camada de IA. No topo, todos os tipos de documentos: apresenta\u00e7\u00f5es, gr\u00e1ficos para redes sociais, sites e, agora, tamb\u00e9m v\u00eddeos e e-mails.<\/p>\n
A empresa lan\u00e7a nesta semana uma s\u00e9rie de produtos que consolidam essa estrat\u00e9gia. O destaque \u00e9 o primeiro modelo fundamental de design do mercado.<\/p>\n
\u201cVoc\u00ea pode gerar coisas no Canva e em v\u00e1rias outras plataformas. Mas a diferen\u00e7a \u00e9 que, no Canva, voc\u00ea pode editar, colaborar e implantar\u201d, diz Obrecht, ao demonstrar a ferramenta gerando designs em tempo real e edit\u00e1veis a partir de comandos de voz.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia tamb\u00e9m inclui a integra\u00e7\u00e3o com o ChatGPT por meio de um plugin que permite criar designs dentro da ferramenta da OpenAI, mas que direciona os usu\u00e1rios para o Canva quando precisam editar o conte\u00fado.<\/p>\n
\u201cEsta \u00e9 a culmina\u00e7\u00e3o de dois anos de investimento para chegarmos aqui\u201d, diz Obrecht sobre o modelo fundamental de design. <\/p>\n
O modelo fundacional re\u00fane toda a base de dados constru\u00edda ao longo dos 10 anos do Canva, al\u00e9m do expertise de startups como a Leonardo.AI<\/b>, adquirida por US$ 300 milh\u00f5es no ano passado, e da Affinity<\/b>, tamb\u00e9m incorporada em 2024. <\/p>\n
A aposta \u00e9 que, ao controlar toda a cadeia \u2013 da gera\u00e7\u00e3o \u00e0 edi\u00e7\u00e3o, colabora\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o \u2013, manter a vantagem competitiva mesmo em um mercado cada vez mais povoado por ferramentas de IA.<\/p>\n
O marketing de influ\u00eancia<\/p>\n
Um elemento importante nesta equa\u00e7\u00e3o \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o que o Canva mant\u00e9m com os usu\u00e1rios. A plataforma nasceu para tornar acess\u00edvel e f\u00e1cil a cria\u00e7\u00e3o de designs e apresenta\u00e7\u00e3o por qualquer pessoa. <\/p>\n
E, o boca a boca, \u00e9 o que mant\u00e9m ainda hoje a for\u00e7a do neg\u00f3cio. Noventa porcento dos usu\u00e1rios chegam \u00e0 plataforma por recomenda\u00e7\u00f5es de amigos, colegas ou familiares – os investimentos em marketing contribuem apenas por 10%. <\/p>\n
Dos 260 milh\u00f5es de usu\u00e1rios mensais, cerca de 30 milh\u00f5es s\u00e3o pagantes \u2013 entre indiv\u00edduos, pequenas empresas e grandes corpora\u00e7\u00f5es. <\/p>\n
\u201cVemos os clientes gratuitos como nosso principal canal de marketing. Eles contam aos amigos e podem imprimir algo ou trazer outros clientes que acabam nos pagando\u201d, afirma Obrecht.<\/p>\n
Nesta jornada, o Canva tem buscado atrair novos p\u00fablicos. H\u00e1 cerca de dois anos, apresentou o projeto \u201centerprise\u201d, hoje com mais de US$ 500 milh\u00f5es em receita e com crescimento de mais de duas vezes ao ano, com clientes como Stripe, Salesforce e Starbucks. \u201cEstamos s\u00f3 come\u00e7ando\u201d, diz o COO. <\/p>\n
O plano empresarial tamb\u00e9m passar\u00e1 por atualiza\u00e7\u00f5es acompanhando as novas ferramentas. <\/p>\n
Brasil no centro da estrat\u00e9gia global<\/p>\n
Ao mesmo tempo em que amplia os investimentos em IA, o Canva tamb\u00e9m tem a expans\u00e3o geogr\u00e1fica como prioridade para atingir mais clientes. A empresa calcula que o seu mercado endere\u00e7\u00e1vel \u00e9 de 4 bilh\u00f5es de pessoas. <\/p>\n
A plataforma, presente em mais de 190 pa\u00edses, quer construir ra\u00edzes mais profundas. <\/p>\n
\u201cN\u00f3s percebemos que \u00e9 uma grande oportunidade para aumentar o n\u00edvel internacional e levar nossa localiza\u00e7\u00e3o para o pr\u00f3ximo patamar\u201d, afirma Obrecht.<\/p>\n
\u00c9 o caso do Brasil, o segundo maior mercado em n\u00famero de usu\u00e1rios e entre os cinco maiores em receita – e tamb\u00e9m em uso de IA na plataforma. <\/p>\n
Segundo n\u00fameros internos, os brasileiros produzem 3,9 milh\u00f5es de designs diariamente, com prefer\u00eancia para conte\u00fado de redes sociais e v\u00eddeos. Com um detalhe: entre todos os pa\u00edses, o Brasil cria os designs mais coloridos.<\/p>\n
Para estruturar a presen\u00e7a local, a empresa acaba de contratar o seu primeiro country manager para a opera\u00e7\u00e3o local e planeja dobrar a equipe at\u00e9 o fim de 2026, passando de 15 para mais de 30 pessoas. <\/p>\n
O intuito \u00e9 ter uma opera\u00e7\u00e3o que atenda as necessidades espec\u00edficas do pa\u00eds, que cresce no segmento de enterprise e tamb\u00e9m na \u00e1rea de conte\u00fado educacional, al\u00e9m de avan\u00e7ar com solu\u00e7\u00f5es como m\u00e9todos de pagamentos. <\/p>\n
\u201cN\u00f3s precisamos ter pessoas em campo, fazer treinamento e criar conte\u00fados locais\u201d, afirma o COO. <\/p>\n
A mais recente a\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 com o chef \u00c9ric Jacquin, explorando o humor das legendas necess\u00e1rias para entender seu forte sotaque franc\u00eas do dono do \u00c7a-va e do Pr\u00e9sident.<\/p>\n
Lucratividade e IPO no horizonte<\/p>\n
Assim como outras startups veteranas, o Canva sempre aparece na lista de candidatas a IPOs quando a janela de mercado se mostrar mais convidativa. <\/p>\n
\u00c0 Bloomberg L\u00ednea<\/b>, o cofundador disse que a movimenta\u00e7\u00e3o \u201ccertamente est\u00e1 no horizonte da companhia. Embora n\u00e3o exista uma data espec\u00edfica para acontecer, \u00e9 algo que precisar\u00e1 ocorrer em um futuro n\u00e3o muito distante\u201d. <\/p>\n
O Canva \u00e9 lucrativo h\u00e1 oito anos consecutivos e mant\u00e9m mais de US$ 1 bilh\u00e3o em caixa. Recentemente, realizou uma rodada secund\u00e1ria de US$ 1,5 bilh\u00e3o para dar sa\u00edda a funcion\u00e1rios e investidores e n\u00e3o v\u00ea necessidade de captar capital adicional.<\/p>\n
Segundo o cofundador, esse colch\u00e3o financeiro d\u00e1 seguran\u00e7a \u00e0 opera\u00e7\u00e3o para manter a posi\u00e7\u00e3o atual, num momento de altos investimentos em startups de IA globalmente. <\/p>\n
\u201cN\u00f3s n\u00e3o precisamos tomar mais capital prim\u00e1rio porque n\u00f3s temos muito dinheiro no banco e somos lucrativos. Estamos bem posicionados para investir com for\u00e7a no AI\u201d, afirma. <\/p>\n
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