Sob seu comando, a Leitura expandiu suas fronteiras \u2014 mesmo em um pa\u00eds que pouco l\u00ea \u2014 e sobreviveu \u00e0 trama que colocou um ponto final em livrarias<\/a> como a Saraiva<\/a>. Hoje, a rede \u00e9 a maior do Brasil em lojas f\u00edsicas, com 128 unidades. E, no que depender de Teles, essa hist\u00f3ria ainda guarda muitos cap\u00edtulos.<\/p>\n \u201cRedes como a Leitura e a Livraria da Vila est\u00e3o recuperando as prateleiras que o livro perdeu no Brasil\u201d, diz Teles, CEO da Leitura. \u201cOutras fecharam as portas e sobrou espa\u00e7o. \u00c9 claro que essa margem est\u00e1 diminuindo, mas o Pa\u00eds \u00e9 muito grande e ainda tem muita regi\u00e3o carente de uma boa livraria.\u201d<\/p>\n Nessa equa\u00e7\u00e3o, a Saraiva faliu em 2023, ap\u00f3s entrar em recupera\u00e7\u00e3o judicial, cinco anos antes. Tamb\u00e9m em 2018, a Laselva<\/a> fechou suas portas e a francesa Fnac<\/a> deixou o Pa\u00eds. No mesmo ano, a RJ foi o caminho da Cultura<\/a>, que hoje opera com poucas lojas em S\u00e3o Paulo e, majoritariamente, no online.<\/p>\n No saldo entre fechamentos e aberturas, o Brasil j\u00e1 est\u00e1 pr\u00f3ximo da base que tinha antes dessas baixas. Hoje, s\u00e3o cerca de 2,9 mil livrarias no Pa\u00eds, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Nacional de Livrarias (ANL). E a Leitura j\u00e1 est\u00e1 tra\u00e7ando as pr\u00f3ximas linhas para seguir ampliando esse n\u00famero.<\/p>\n Neste m\u00eas, a rede chegou a 128 lojas, com duas novas livrarias nos shoppings SP Market, em S\u00e3o Paulo, e DF Plaza Shopping, em \u00c1guas Claras (DF). Com projetos ainda em An\u00e1polis (GO), Rio de Janeiro e Volta Redonda (RJ), a proje\u00e7\u00e3o \u00e9 fechar 2025 com 131 unidades.<\/p>\n \u201cPara 2026, a meta \u00e9 chegar a 140 lojas\u201d, diz Teles. \u201cJ\u00e1 temos duas certas, em Fortaleza e no interior de Minas. E outras em negocia\u00e7\u00e3o, em pra\u00e7as como a regi\u00e3o metropolitana de Recife, Centro-Oeste e S\u00e3o Paulo.\u201d<\/p>\n Al\u00e9m de avan\u00e7ar sobre os espa\u00e7os deixados pela concorr\u00eancia, a Leitura vai seguir \u201ccomendo pelas beiradas\u201d, em um modelo que, \u00e0 parte do decl\u00ednio das rivais, ajuda a explicar, em boa medida, seu crescimento. Tanto que, em 2018, a empresa j\u00e1 tinha cerca de 70 livrarias.<\/p>\n Essa tese se traduz em lojas em cidades do interior e nas regi\u00f5es metropolitanas das capitais \u2013 Teles calcula que o Pa\u00eds comporta uma livraria a cada 50 mil habitantes. Esse foi o plano adotado em pra\u00e7as como S\u00e3o Paulo, onde a Leitura desembarcou em 2016, com uma primeira unidade em Jundia\u00ed.<\/p>\n A mesma abordagem vale para periferias das capitais e grandes cidades. Na capital paulista, por exemplo, a rede tem uma loja no Shopping Aricanduva, em Itaquera, zona leste da capital, de olho nos potenciais leitores n\u00e3o apenas do local, mas tamb\u00e9m dos bairros no entorno.<\/p>\n \u201cN\u00e3o precisa ser rico para gostar de livro\u201d, diz ele. \u201cO pre\u00e7o m\u00e9dio de um t\u00edtulo no Brasil \u00e9 de R$ 51,60. Sim, \u00e9 mais caro que outros meios culturais. Uma ida ao cinema<\/a> custa R$ 40, mas \u00e9 um programa de 1h30.\u201d<\/p>\n Em outra conta, a Leitura tamb\u00e9m come\u00e7a a baixar um pouco sua r\u00e9gua. Se at\u00e9 pouco tempo, a prioridade eram cidades acima de 300 mil habitantes, agora, a rede come\u00e7a a abrir espa\u00e7o para cidades com mais de 200 mil habitantes.<\/p>\n Aqui, novamente, uma leitura mais ampla embala essa estrat\u00e9gia. \u201cVolta Redonda, por exemplo, tem 260 mil habitantes. Mas, ao lado, tem Barra Mansa, com 170 mil. E \u00e9 uma regi\u00e3o carente de livrarias\u201d, diz Teles, citando ainda aberturas recentes que seguem essa mesma linha, como a loja de Indaiatuba (SP).<\/p>\n Em contrapartida, ele v\u00ea menos espa\u00e7o para megastores, especialmente no tamanho em que o formato avan\u00e7ou antes da crise do setor \u2014 de 3 a 4 mil metros quadrados. Hoje, as lojas da Leitura variam, em m\u00e9dia, de 200 a mil metros quadrados, com investimentos de R$ 700 mil a R$ 2 milh\u00f5es.<\/p>\n Outros personagens e uma “grande vil\u00e3”<\/strong><\/p>\n H\u00e1 mais fios condutores nesse enredo. A fam\u00edlia Teles de Carvalho controla a Leitura, com dois ter\u00e7os da opera\u00e7\u00e3o. Mas abre espa\u00e7o para outros personagens. A fatia restante est\u00e1 dividida entre gerentes de lojas com melhor desempenho, que, a cada ano, s\u00e3o convidados a serem s\u00f3cios em novas unidades.<\/p>\n O cl\u00e3 det\u00e9m uma porcentagem de, no m\u00ednimo, 51% dessas lojas. E entende que, al\u00e9m de ampliar o v\u00ednculo e dividir o risco com esse novo s\u00f3cio, ganha uma vantagem ao ter um acionista na ponta da opera\u00e7\u00e3o, assim como j\u00e1 acontece com as unidades tocadas diretamente pela fam\u00edlia.<\/p>\n \u201cNossos administradores est\u00e3o dentro das lojas. N\u00e3o s\u00e3o diretores ou vendedores que est\u00e3o no escrit\u00f3rio\u201d, explica. \u201cTemos mais de 2,6 mil funcion\u00e1rios e menos de 2% est\u00e3o na nossa central. Boa parte deles est\u00e1 enxergando o cliente no dia a dia.\u201d<\/p>\n Essa proximidade tamb\u00e9m se reflete no mix. Cada loja tem autonomia para escolher o cat\u00e1logo mais aderente ao perfil da sua regi\u00e3o. Assim, pelo menos 15% a 20% dos seus acervos seguem essa proposta.<\/p>\n Hoje, com esse modelo, a Leitura n\u00e3o tem presen\u00e7a apenas nos estados do Acre, Roraima e Paran\u00e1. E entende que essa capilaridade \u00e9 tamb\u00e9m sua maior fortaleza no digital, j\u00e1 que cada uma das suas lojas opera como um estoque avan\u00e7ado para as entregas e retiradas dos livros comprados pelo canal online.<\/p>\n \u201cMeu concorrente pode conseguir entregar r\u00e1pido em S\u00e3o Paulo e no Rio\u201d, diz o CEO. \u201cMas quero ver ele entregar em menos de 24 horas em Macap\u00e1, Caruaru, Porto<\/a> Velho ou no interior de Minas.\u201d<\/p>\n Distante das lojas f\u00edsicas, o tal concorrente citado por Teles atende pelo nome da Amazon<\/a>. E ele entende que, assim como aconteceu em outros pa\u00edses, e, \u00e0 parte dos problemas espec\u00edficos de cada opera\u00e7\u00e3o, a chegada da gigante fundada por Jeff Bezos<\/a>, em 2012, foi o que acelerou a derrocada das rivais.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/marcus-teles-ceo-leitura.jpg\")
Marcus Teles, CEO da Leitura<\/p>\n