{"id":71538,"date":"2025-09-14T21:32:12","date_gmt":"2025-09-14T21:32:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/pt\/71538\/"},"modified":"2025-09-14T21:32:12","modified_gmt":"2025-09-14T21:32:12","slug":"historia-do-bilionario-que-nunca-foi-a-universidade-confiava-no-instinto-e-fez-fortuna-com-ice-tea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/pt\/71538\/","title":{"rendered":"Hist\u00f3ria do bilion\u00e1rio que nunca foi \u00e0 Universidade, confiava no instinto e fez fortuna com ice-tea"},"content":{"rendered":"

Drink Arizona \/ Instagram<\/a><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Don Vultaggio<\/p>\n

Descreve-se como \u201cum tipo normal\u201d, que s\u00f3 acabou o liceu porque a m\u00e3e insistiu muito. Come\u00e7ou a vender bebidas na rua a 99 c\u00eantimos. Montou o primeiro neg\u00f3cio a distribuir latas de cerveja, e um dia fundou uma das principais marcas de ice-tea nos EUA. Confiava nos seus instintos.<\/strong><\/p>\n

Numa era em que quase todos os bilion\u00e1rios norte-americanos nascem no Silicon Valley e as fortunas se constroem com algoritmos e intelig\u00eancia artificial, Don Vultaggio<\/strong> destaca-se entre os seus pares.<\/p>\n

Atualmente com um patrim\u00f3nio l\u00edquido de quase 6 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares<\/strong>, o empres\u00e1rio de 73 anos e fundador da Arizona Beverage<\/a> construiu a sua fortuna a vender grande latas coloridas de ice-tea a 0,99 d\u00f3lares, que se tornaram t\u00e3o ic\u00f3nicas quanto acess\u00edveis<\/strong>.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio de outros bilion\u00e1rios, formados em universidades prestigiadas, como Elon Musk, Jeff Bezos ou Warren Buffett, Vultaggio nunca frequentou a faculdade<\/strong>. Na verdade, afirmou que provavelmente n\u00e3o teria terminado o liceu<\/strong>, se a m\u00e3e n\u00e3o tivesse insistido.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o era um bom aluno<\/strong>, mas n\u00e3o era culpa da escola. Era culpa minha, e correu-me bem, mas por vezes n\u00e3o corre assim<\/strong>\u201d, conta Vultaggio numa entrevista recente ao Business Insider<\/a>.<\/p>\n

Os mentores de Vultaggio<\/strong> foram o seu primeiro chefe e o pai.<\/p>\n

Ainda adolescente e a estudar, Vultaggio come\u00e7ou a trabalhar para o seu primeiro chefe num supermercado no Brooklyn, a ganhar 1 d\u00f3lar \u00e0 hora<\/strong>. \u201cEsse homem deu-me a experi\u00eancia de ser um empres\u00e1ri<\/strong>o,\u201d conta o bilion\u00e1rio. O trabalho ensinou-lhe o valor de um d\u00f3lar<\/strong> e a perce\u00e7\u00e3o de quanto pode durar uma hora.<\/p>\n

Quando esse chefe faleceu, h\u00e1 alguns anos, a fam\u00edlia enviou as suas cinzas a Vultaggio. \u201cEle est\u00e1 enterrado no meu quintal,<\/strong> com uma placa que diz o melhor patr\u00e3o do mundo\u201d.<\/p>\n

Depois de terminar o liceu, Vultaggio continuou a trabalhar em supermercados<\/strong>, tal como o pai, que tinha passado a vida nesse setor. \u201cEle disse-me: n\u00e3o quero que o meu filho esteja no neg\u00f3cio dos supermercados\u201d, recordou. \u201cEnt\u00e3o arranjou-me um emprego numa cervejaria local<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Alguns anos depois, a cervejaria fechou<\/strong>, ensinando-lhe uma li\u00e7\u00e3o importante sobre neg\u00f3cios: \u201cDigo sempre que, quando as empresas falham<\/strong>, \u00e9 porque se esqueceram do que o cliente queria<\/strong>. Era uma marca de cerveja popular num determinado momento, mas depois perdeu popularidade<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Durante cerca de 20 anos, Vultaggio geriu o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio<\/strong> de distribui\u00e7\u00e3o de cervejas de v\u00e1rias marcas, constru\u00eddo desde o zero<\/strong>. \u201cIa a bairros dif\u00edceis em Nova Iorque e entregava cerveja aos bares da cidade\u201d.<\/p>\n

O neg\u00f3cio resultou<\/strong> porque, embora as suas cervejas n\u00e3o fossem as mais baratas, oferecia aos clientes servi\u00e7o e valor quando precisavam<\/strong>, uma caracter\u00edstica que lhe viria a ser \u00fatil quando co-fundou a Arizona Beverage USA,<\/strong> tamb\u00e9m conhecida como AriZona, com John Ferolito, em 1992.<\/p>\n

AriZona<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Inicialmente, o que diferenciava as bebidas AriZona eram as suas grandes latas de 0,7 litros, decoradas com designs coloridos criados pela esposa de Vultaggio<\/p>\n

Confiar nos instintos<\/p>\n

\u201cQuando comecei a marca, n\u00e3o sabia nada sobre ice-tea<\/strong>, para al\u00e9m de que o bebia quando era mi\u00fado. N\u00e3o sabia como desenvolv\u00ea-lo, obt\u00ea-lo, produzi-lo<\/strong>, tudo isso, mas aprendi no trabalho,\u201d disse Vultaggio.<\/p>\n

O que ele sabia era como os clientes compravam bebidas<\/strong>, porque tinha visto isso em primeira m\u00e3o in\u00fameras vezes nas lojas e estabelecimentos a que entregava produtos durante anos.<\/p>\n

\u201cOs consumidores tomavam a decis\u00e3o junto do frigor\u00edfico<\/strong>. N\u00e3o importava o que tivessem visto ontem na televis\u00e3o numa publicidade. Tomavam a decis\u00e3o ali mesmo, e uma etiqueta com o pre\u00e7o motivava essa decis\u00e3o<\/strong>\u201d, explicou.<\/p>\n

Esses instintos levaram Don Vultaggio, em 1997, a fazer algo que um dos seus vendedores descreveu na altura como a ideia mais est\u00fapida <\/strong>que alguma vez teve: imprimir \u201c99\u00a2\u201d nas latas de ch\u00e1 gelado<\/strong>.<\/p>\n

\u201cComo n\u00e3o tinha recursos para competir com a Coca-Cola e a Pepsi em publicidade, disse: tenho de ter uma lata que se destaque no frigor\u00edfico<\/strong>\u201d, contou.<\/p>\n

Em 2000, as vendas subiram 30%, contou ao The New York Times<\/a>. Hoje, a AriZona \u00e9 uma das principais marcas de ch\u00e1 pronto a beber nos EUA<\/strong>, vendendo anualmente cerca de 2 mil milh\u00f5es de latas<\/strong> e gerando 4 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas.<\/p>\n

Embora as suas latas altas (\u201ctallboys\u201d) sejam a imagem da empresa<\/strong>, a marca tamb\u00e9m vende garraf\u00f5es\u00a0 e garrafas pequenas de pl\u00e1stico dos seus ch\u00e1s, sumos mistos e bebidas energ\u00e9ticas.<\/p>\n

Vultaggio atribui o seu sucesso a alguns fatores<\/strong>. \u201cQuando algu\u00e9m coloca o seu dinheiro arduamente ganho numa mesa e recebe uma lata de ch\u00e1 ou sumo, e diz uau, \u00e9 um bom neg\u00f3cio, nesse momento, conquistei esse cliente\u201d,<\/p>\n

Inicialmente, o que diferenciava as bebidas AriZona<\/strong> eram as suas grandes latas de 0,7 litros, decoradas com designs coloridos criados pela esposa de Vultaggio, vendidas pelo mesmo pre\u00e7o que as garrafas mais pequenas dos concorrentes.<\/p>\n

Hoje, o destaque vai para o facto de a empresa, em 33 anos, nunca ter aumentado <\/strong>o pre\u00e7o de 0,99 d\u00f3lares nas suas grandes latas, apesar da infla\u00e7\u00e3o<\/strong> e do aumento de pre\u00e7os de outras marcas l\u00edderes, incluindo Nestl\u00e9, Lipton e Snapple.<\/p>\n

A empresa reduziu, no entanto, o tamanho das latas<\/strong> para 0,65 litros, um pequeno truque de marketing de que j\u00e1 fal\u00e1mos algumas vezes no ZAP, que d\u00e1 pelo nome de redufla\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n

Ser dono da empresa \u00e9 uma grande raz\u00e3o para ter conseguido manter os custos<\/strong> baixos, mesmo durante a pandemia, quando os custos de transporte aumentaram. \u201cN\u00f3s somso donos de tudo; n\u00e3o t\u00ednhamos um banco<\/strong>, um conselho de administra\u00e7\u00e3o ou acionistas a perguntar: o que est\u00e3o a fazer?,\u201d explicou.<\/p>\n

Entretanto, o patrim\u00f3nio l\u00edquido de Vultaggio quase duplicou, passando de 3 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares em 2018 para quase 6 mil milh\u00f5es em 2025<\/strong>, segundo a Forbes.<\/p>\n

Apesar da enorme fortuna, Vultaggiodescreve-se como um \u201ctipo normal\u201d.<\/strong> Desde condutores de empilhadora a executivos, acredita que um neg\u00f3cio deve ser gerido como uma comunidade, onde as pessoas se tratam com respeito<\/strong>.<\/p>\n

\u201c\u00c9 por isso que temos sucesso<\/strong>,\u201d explica. \u201cN\u00e3o sou apenas eu. Muitas pessoas, milhares de pessoas, todas a contribuir regularmente. Digo sempre: tens de gerir um neg\u00f3cio como se fosse uma fam\u00edlia<\/strong>\u201d.<\/p>\n


\n \"Subscreva
\n <\/a><\/p>\n


\n \"Siga-nos
\n <\/a><\/p>\n


\n \"Siga-nos
\n <\/a><\/p>\n