Miercuri, 25 Martie 2026, ora 18:18
3979 citiri
Imagine de la finalul unei negocieri FOTO Pixabay
Merită să îți negociezi salariul, chiar și în contextul economic actual. Jacob Warwick, specialist în negocieri la nivel executiv, își ghidează clienții în discuții cu miză mare, în perioade de tranziție și în procesul de plecare din funcție.
El a afirmat că piața muncii este radical diferită față de anii 2021 și 2022, când favoriza angajații. În prezent, pe fondul incertitudinii economice generalizate și al ratei de demisie care se situează aproape de minimele ultimului deceniu, Warwick a spus că unii oameni consideră că ar trebui să fii recunoscător pentru orice ofertă de muncă.
„Problema cu această mentalitate este că îți scade așteptările și îți înăbușă creativitatea”, a declarat Warwick pentru Business Insider. „Când pornești de la premisa că așa vor sta lucrurile, negociezi în mod natural împotriva ta.”
Warwick a afirmat că, chiar și pe o piață dificilă sau dacă ești proaspăt absolvent fără prea multă experiență, există totuși modalități de a afla dacă se poate obține mai mult. El a spus că este întotdeauna mai bine să întrebi — și a observat că o singură frază simplă poate duce la o creștere a ofertei cu 5% până la 20%: „Există vreo șansă să se poată oferi ceva mai mult?”
Fraza este un memento că termenii nu sunt „bătuți în cuie”, a spus el, și că totul într-o ofertă de muncă este negociabil.
Înainte ca Warwick să se ocupe de coaching executiv, el spune că a folosit aceeași strategie în propriile negocieri de carieră.
Warwick a spus că nu a urmat facultatea, dar fiecare loc de muncă în care a lucrat necesita o diplomă universitară. El a spus că una dintre pozițiile pentru care a aplicat odată necesita o diplomă de masterat, cu preferință pentru un doctorat. Totuși, a obținut rolul.
„Nu țin cont de valorile de referință ale salariilor; nu țin cont de fișa postului; nu țin cont de nimic din toate astea”, a spus Warwick, adăugând că încearcă să poarte o discuție despre ce presupune postul și cum poate fi cel mai util pentru angajator.
Warwick a spus că abordarea acestei întrebări nu dă întotdeauna rezultate, dar câțiva angajatori au fost dispuși să-i acorde o șansă, iar acest lucru a făcut ca numeroasele încercări să merite efortul.
Extinderea rolului
Întrebarea de aur a lui Warwick nu se referă doar la existența unei marje de manevră financiară mai mari. Este, de asemenea, o modalitate de a afla dacă rolul în sine ar putea fi mai important. Descrierile posturilor, a spus el, subestimează adesea ceea ce devine de fapt o funcție.
Întrebând: „Există vreo șansă să fie nevoie de ceva mai mult decât atât?”, candidații pot descoperi oportunități de a avea un impact mai mare — și, la rândul lor, de a-și spori valoarea.
El îi încurajează pe clienți să abordeze interviurile ca niște consultanți. În loc să răspundă la întrebări, candidații ar trebui să afle ce are compania cu adevărat nevoie, punând întrebări despre posibilitatea extinderii sferei de competențe a postului sau despre existența altor posibilități. Asta înseamnă, de asemenea, să ofere în mod activ idei, conexiuni și modalități prin care pot contribui, în loc să aștepte să fie evaluați.
Odată ce angajatorul începe să se deschidă cu privire la nevoile sale și rolul începe să capete o formă mai clară, acela este momentul să schimbi direcția. Warwick a spus că candidații ar trebui să-și exprime întotdeauna entuziasmul și recunoștința pentru oportunitate, dar să observe că sfera de activitate pare să se fi extins și să întrebe dacă există flexibilitate în ceea ce privește salariul pentru a reflecta acest lucru.
Ți-a plăcut articolul?
Vrem să producem mai multe, însă avem nevoie de susținerea ta. Orice donație contează pentru jurnalismul independent