{"id":17863,"date":"2025-10-12T18:22:08","date_gmt":"2025-10-12T18:22:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/17863\/"},"modified":"2025-10-12T18:22:08","modified_gmt":"2025-10-12T18:22:08","slug":"in-china-etica-muncii-e-din-alta-galaxie-asta-e-cea-mai-mare-problema-pe-care-o-avem-antreprenorul-roman-andrei-danescu-si-a-facut-fabrica-de-roboti-in-anglia-cu-investitii-de-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/17863\/","title":{"rendered":"\u00cen China, \u201eetica muncii e din alt\u0103 galaxie. Asta e cea mai mare problem\u0103 pe care o avem\u201d. Antreprenorul rom\u00e2n Andrei D\u0103nescu \u0219i-a f\u0103cut fabric\u0103 de robo\u021bi \u00een Anglia, cu investi\u021bii de 120 de milioane dolari \u0219i 180 de angaja\u021bi"},"content":{"rendered":"

\u00cen China, \u201eetica muncii este din alt\u0103 galaxie\u201d, \u201eoamenii lucreaz\u0103 la un nivel de intensitate \u0219i la un volum de munc\u0103 mult mai mare\u201d dec\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia \u0219i \u00een Occident, iar \u201easta e cea mai mare problem\u0103 pe care o avem\u201d, a declarat, \u00eentr-un interviu acordat StartupCafe.ro, antreprenorul rom\u00e2n Andrei D\u0103nescu, cofondator al companiei de tehnologie Dexory<\/a>, care fabric\u0103 robo\u021bi, \u00een Anglia, \u00een urma unor investi\u021bii de 120 de milioane de dolari ob\u021binute de la mari investitori interna\u021bionali.<\/p>\n

Andrei a fondat compania Dexory<\/a>, \u00een Marea Britanie, \u00een urm\u0103 cu 10 ani, al\u0103turi de doi prieteni: Adrian Negoi\u021b\u0103 \u0219i Oana Jinga. Aveau 27 de ani pe atunci \u0219i erau pleca\u021bi \u00een Anglia pentru studii \u0219i munc\u0103. Se \u0219tiau din clasa a cincea \u0219i au f\u0103cut \u0219i liceul \u00eempreun\u0103, \u00een Bucure\u0219ti, la \u201e\u0218incai\u201d.<\/p>\n

Ini\u021bial, \u0219i-au \u201ebotezat\u201d firma BotsAndUS <\/a>\u2013 \u201enoi \u0219i robo\u021bii\u201d, cum s-ar traduce \u00een rom\u00e2n\u0103. Ulterior, i-au schimbat numele \u00een Dexory. Startup-ul tech a creat robo\u021bi autonomi care lucreaz\u0103 \u00een depozite mari, hipermarketuri, cl\u0103diri de birouri sau aeroporturi \u0219i culeg date din teren. Folosind o platform\u0103 cu inteligen\u021b\u0103 artificial\u0103, Dexory ajut\u0103 companiile de logistic\u0103, de exemplu, s\u0103 \u00ee\u0219i gestioneze mai bine depozitele, pentru ca marfa s\u0103 ajung\u0103 acolo unde trebuie \u0219i atunci c\u00e2nd trebuie. Ikea \u0219i Maersk se num\u0103r\u0103 printre clien\u021bii Dexory. <\/p>\n

P\u00e2n\u0103 acum, startup-ul lor a ajuns deja la 120 de milioane de dolari finan\u021b\u0103ri, de la investitori importan\u021bi ai scenei mondiale de tehnologie: fondurile de capital Atomico \u0219i Lakestar \u0219i compania Deutsche Telekom, printre al\u021bii. Dexory are o fabric\u0103 de robo\u021bi \u00een Marea Britanie, \u00een care lucreaz\u0103 peste 180 de oameni.<\/p>\n

\u201eAm avut noroc chior\u201d, \u00ee\u0219i aminte\u0219te Andrei D\u0103nescu, CEO-ul Dexory. Prima investi\u021bie mai mare au primit-o \u00een martie 2020, cu o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00eenainte s\u0103 se \u00eenchid\u0103 aproape toat\u0103 Europa, din cauza pandemiei COVID.<\/p>\n

\u00cen interviul acordat StartupCafe, la conferin\u021ba How to Web de la Bucure\u0219ti, Andrei D\u0103nescu, poveste\u0219te comunit\u0103\u021bii antreprenoriale StartupCafe.ro drumul fondatorilor Dexory din liceul \u0218incai din Bucure\u0219ti p\u00e2n\u0103 la fabrica lor de robo\u021bi din Anglia. F\u0103r\u0103 s\u0103 fac\u0103 politic\u0103, Andrei a atras aten\u021bia, din experien\u021ba sa, \u0219i asupra problemelor de competitivitate pe care le are Europa, inclusiv Rom\u00e2nia, men\u021bion\u00e2nd aici \u0219i lipsa unor profesii industriale de tradi\u021bie c\u00e2ndva, cum ar fi cea de strungar sau de ma\u0219inist.<\/p>\n

\u201eDe la noi din liceu, peste 60% au plecat s\u0103 fac\u0103 studii \u00een afar\u0103\u201d<\/p>\n

StartupCafe.ro: Andrei, spune-ne, te rog, cum a\u021bi \u00eenceput Dexory, startup-ul vostru de robotic\u0103? Mai \u00eent\u00e2i cum v-a\u021bi cunoscut voi, fondatorii?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Noi suntem trei cofondatori. Eu, Adi \u0219i Oana ne-am cunoscut de la \u0219coal\u0103. Eu \u0219i cu Oana ne cunoa\u0219tem din clasa 5-a \u0219i nevasta lui Adi, Lavinia, era \u0219i ea \u00een aceea\u0219i \u0219coal\u0103. El a intrat un pic mai t\u00e2rziu \u00een peisaj, dar ne \u0219tiam to\u021bi trei dinainte s\u0103 avem formula asta de cofondatori. Din 2005-2006 am devenit prieteni \u0219i apoi cofondatori.<\/p>\n

StartupCafe.ro: Tu c\u00e2\u021bi ani ai?<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Sunt n\u0103scut \u00een 1988, deci te las pe tine s\u0103 calculezi. Eu nu-i mai num\u0103r, dup\u0103 30 de ani (r\u00e2de – n.r.). Eu am plecat \u00een UK, ini\u021bial eu am vrut s\u0103 merg \u00een UK doar s\u0103 lucrez \u00een Formula 1. \u0102sta a fost visul meu \u0219i motivul pentru care am plecat din \u021bar\u0103. Normal, nu exista industria asta, Formula 1, \u00een Rom\u00e2nia \u0219i exist\u0103 \u00een foarte pu\u021bine \u021b\u0103ri, oricum. \u00cen principal, \u00een UK aveam o \u0219ans\u0103. Mai sunt vreo 2-3 echipe prin Italia pe care le cunoa\u0219tem foarte bine. Dar pentru c\u0103 vorbeam engleza \u0219i nu vorbeam alte limbi str\u0103ine, normal, \u00een UK era cea mai simpl\u0103 oportunitate.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: C\u00e2\u021bi ani aveai c\u00e2nd ai plecat? <\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Am plecat \u00een anul 2009, deci vreo 21 de ani. Nu terminasem facultatea, am plecat la facultate. Am f\u0103cut 2 ani de facultate la Poli, \u00een Bucure\u0219ti, am f\u0103cut Electronic\u0103 atunci. Dup\u0103 aia m-am mutat \u00een UK la facultate, am terminat facultatea \u0219i am f\u0103cut master \u00een motorsport. Apoi, am lucrat \u00een Formula 1, \u0103sta a fost visul meu pe care mi l-am \u00eemplinit. Dup\u0103 ce am ajuns s\u0103 lucrez \u00een Formula 1, am hot\u0103r\u00e2t c\u0103 e mai bine s\u0103 fac altceva.<\/p>\n

Cred c\u0103 de la noi din liceu peste 60% au plecat s\u0103 fac\u0103 studii \u00een afar\u0103, o parte au revenit \u00een \u021bar\u0103. Adic\u0103 a fost o perioad\u0103 \u00een care era mult\u0103 deschidere. Eu am f\u0103cut liceul la \u0218incai \u0219i am fost colegi de liceu to\u021bi trei co-fondatorii Dexory. Am mers \u00een UK, acolo ne-am \u00eent\u00e2lnit de fapt \u00een formula asta de co-founderi. Am \u00eenceput compania \u00een 2015 \u0219i ideea din spatele companiei a fost s\u0103 folosim robo\u021bii s\u0103 putem s\u0103 facem achizi\u021bia de date \u0219i s\u0103 punem informa\u021bia asta pe o hart\u0103, \u00eentr-un mod digital. Asta pentru ca firmele care foloseau produsul nostru s\u0103 vad\u0103 harta \u0219i s\u0103 poat\u0103 s\u0103 devin\u0103 mai eficiente. Am avut c\u00e2teva industrii diferite \u00een care am intrat ini\u021bial.<\/p>\n

Am fost pe partea asta de ospitalitate, am vrut s\u0103 facem pentru aeroporturi, pentru hoteluri \u0219i a\u0219a mai departe. Pe aeroporturi n-a mers foarte bine, product market fit nu s-a potrivit, dar ne-a ajutat s\u0103 ajungem un pic mai departe. Fiecare parte din progresul \u0103sta ne-a ajutat s\u0103 facem urm\u0103torul pas.<\/p>\n

Dup\u0103 aia am intrat pe partea de retail. Am avut un proiect destul de bun cu o echip\u0103 de innovation, o echip\u0103 care era la MediaMarkt (lan\u021b de magazine electro) \u00een Germania. Ei voiau s\u0103 se axeze foarte mult pe partea asta de date opera\u021bionale, s\u0103 scan\u0103m rafturile din magazin, s\u0103 le ar\u0103t\u0103m unde sunt produsele ca s\u0103 poat\u0103 s\u0103 aib\u0103 o viziune de ansamblu asupra tuturor magazinelor. Cred c\u0103 aveau 1100 de magazine, atunci c\u00e2nd vorbeam noi cu ei. Era un client foarte mare, era o pia\u021b\u0103 mare \u0219i era foarte greu s\u0103 unifice toate datele astea. Atunci a fost o oportunitate bun\u0103.\u00a0<\/p>\n

Dup\u0103 aia a venit pandemia. \u00cen pandemie, evident, retailul n-a fost cea mai bun\u0103 industrie pe care s\u0103 ne ax\u0103m, dar pentru c\u0103 aveam c\u00e2teva contacte cu retailul, am \u00eenceput s\u0103 avem foarte mult inbound din partea de logistic\u0103. Ce s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een pandemie: oamenii nu mai mergeau \u00een magazine, c\u0103 normal, erau toate restric\u021biile de circula\u021bie, dar s-a mutat totul online. Deci partea asta de logistic\u0103 \u0219i partea de depozite a crescut foarte mult. Oportunit\u0103\u021bile erau foarte mari, for\u021ba de munc\u0103 pentru depozite era greu de accesat. Cu c\u00e2t \u00eencercai s\u0103 bagi mai mult \u00een depozitele astea, cu at\u00e2t aveai mai multe probleme, cu at\u00e2t era mai ineficient \u0219i cu at\u00e2t te chinuiai mai mult. \u0218i atunci am zis c\u0103 e o idee bun\u0103 s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 adapt\u0103m tehnologia.<\/p>\n

Am vrut s\u0103 facem piovatarea asta, s\u0103 mergem \u00een partea de logistic\u0103 \u0219i am hot\u0103r\u00e2t c\u0103 mergem \u00een direc\u021bia asta. Am reinventat produsul pentru partea de logistic\u0103 \u0219i cred c\u0103 a fost probabil una din cele mai bune decizii pe care am luat-o \u00een business-ul nostru.\u00a0<\/p>\n

\u201eAm avut noroc chior\u201d<\/p>\n

StartupCafe.ro: Deci practic pandemia v-a for\u021bat s\u0103 v\u0103 reorienta\u021bi, a\u021bi trecut de la zona asta de aeroport, la retail \u0219i dup\u0103 aia a\u021bi mers pe logistic\u0103.<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Da, c\u0103 odat\u0103 ce am hot\u0103r\u00e2t c\u0103 mergem pe partea de logistic\u0103, am fost super-mega axa\u021bi pe ea, focusul a fost total. N-am mai f\u0103cut nimic diferit, n-am mai vrut s\u0103 explor\u0103m altceva, deci am mers pe logistic\u0103 \u0219i asta e direc\u021bia \u00een care suntem.<\/p>\n

StartupCafe.ro: Dar ce concuren\u021b\u0103 ave\u021bi voi? Cu cine v\u0103 mai bate\u021bi \u00een pia\u021b\u0103?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Cea mai mare concuren\u021b\u0103 pe care o avem nu e un produs tehnologic sau nu e o tehnologie. Cea mai mare concuren\u021b\u0103 e felul clasic de a face lucrurile. Scrii pe h\u00e2rtie, iei toat\u0103 informa\u021bia manual. Asta e problematic pentru c\u0103 ai mult\u0103 iner\u021bie \u00een pia\u021b\u0103, pe care trebuie s\u0103 o \u00eenvingi \u0219i s\u0103 o elimini. Deci avem mul\u021bi clien\u021bi care \u0219i \u00een ziua de azi, \u00een ziua \u00een care noi suntem, avem clien\u021bi \u00een UK, avem clien\u021bi \u00een Europa, Fran\u021ba, Germania, p\u00e2n\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u0219i \u00een Rom\u00e2nia avem c\u00e2\u021biva clien\u021bi\u2026<\/p>\n

StartupCafe.ro: Ce clien\u021bi ave\u021bi?<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Lucr\u0103m cu Ikea \u0219i cu Maersk \u0219i lucr\u0103m \u0219i cu una dintre cele mai mari firme de logistic\u0103 pe care nu pot s\u0103 o men\u021bionez \u00eenc\u0103. Tot \u00een aceea\u0219i zon\u0103, dar tot pe partea asta de depozite. De\u0219i avem toat\u0103 pia\u021ba asta \u00een care am pus produsul \u0219i sunt testimoniale \u0219i oamenii zic c\u0103 merge foarte bine, \u00eenc\u0103 mai avem clien\u021bi care vin la noi \u0219i zic c\u0103 nu pot s\u0103 cred c\u0103 se poate, c\u0103 e posibil. \u0218i atunci \u00eenc\u0103 mai faci partea asta de educa\u021bie, de pia\u021b\u0103.<\/p>\n

E super mi\u0219to unde suntem noi pentru c\u0103 e un produs nou, e o problem\u0103 foarte greu de rezolvat, e un produs foarte complex. Mie \u00eemi place foarte mult chestia asta pentru mine. E unul din punctele principale de atrac\u021bie, s\u0103 avem o chestie unic\u0103 \u00een lume.<\/p>\n

Asta mi se pare c\u0103 e extraordinar: s\u0103 nu mai fie nici o alt\u0103 companie \u00een lumea asta care s\u0103 aib\u0103 un produs similar, sau m\u0103 rog \u00een aceea\u0219i lig\u0103, s\u0103 zicem, pentru mine e mai important \u0219i mai puternic dec\u00e2t toate problemele care trebuie rezolvate.<\/p>\n

Oamenilor nu le vine s\u0103 cread\u0103 viteza cu care putem s\u0103 scan\u0103m \u0219i viteza cu care putem s\u0103 transform\u0103m datele \u00een insights, \u00een informa\u021bii care ei pot face ac\u021biuni, pe care pot s\u0103 le foloseasc\u0103 s\u0103 ia decizii pentru business.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Robot Dexory <\/a>\u00een depozit<\/p>\n

StartupCafe.ro: La ce folose\u0219te un depozit mare ca Ikea produsele Dexory?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Robo\u021bii no\u0219tri sunt strict pentru achizi\u021bie de date. Platforma noastr\u0103 digital\u0103, partea asta de digital twin ofer\u0103 o reconstruc\u021bie de fidelitate foarte, foarte \u00eenalt\u0103 a depozitului \u0219i e total \u00eentre idei. Deci po\u021bi s\u0103 vezi \u00een fiecare palet, po\u021bi s\u0103 vezi \u00een fiecare loca\u021bie din depozit, \u00een partea de racking \u0219i \u00een partea \u00een care n-au racking. Dac\u0103 ai, de exemplu, un depozit, cum ar fi o firm\u0103 gen Altex, n-o s\u0103 pun\u0103 ma\u0219inile de sp\u0103lat, frigiderele \u00een racking. Ele stau unele peste altele \u0219i putem s\u0103 oper\u0103m \u00een ambele p\u0103r\u021bi din depozit. \u0218i vezi exact ce cantitate de produs ai, c\u00e2t volum ai liber \u00een depozit, cum po\u021bi s\u0103 re-optimizezi fluxul opera\u021bional \u0219i, foarte important, s\u0103 elimini erorile.<\/p>\n

De exemplu, am pus paletul X \u00een loca\u021bia Y \u0219i am \u00eenregistrat gre\u0219it. E o mare problem\u0103. Pentru c\u0103 dup\u0103 aia ajungi s\u0103 trimi\u021bi paletul X \u00een loca\u021bia Y, \u00eel trimi\u021bi la clientul gre\u0219it \u0219i atunci toat\u0103 industria devine ineficient\u0103 pentru c\u0103 trebuie s\u0103 aduci \u00eenapoi paletul \u0219i trimi\u021bi produsul care trebuie la client. Plus c\u0103, odat\u0103 ce \u00eencepi s\u0103 optimizezi fluxul \u0103sta opera\u021bional, ajungi s\u0103 faci munca oamenilor mult mai simpl\u0103 \u0219i mult mai u\u0219oar\u0103. \u0218i atunci oamenii nu mai sunt frustra\u021bi c\u0103 stau ore \u00eentre ei s\u0103 caute diverse chestii \u00een depozit. Depozitele astea sunt uria\u0219e, 500 de metri lungime cu 200 metri l\u0103\u021bime, adic\u0103 \u00ee\u021bi ia mult timp, dac\u0103 pierzi ceva acolo. \u0218i elimini toate erorile astea opera\u021bionale \u0219i atunci ajungi s\u0103 ai un mod mult mai eficient la nivel de industrie, pe care putem s\u0103 oper\u0103m.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: Cum ai f\u0103cut trecerea de la Formula 1 la startup founder?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Am mai avut un pit stop pe la Jaguar. Am lucrat \u0219i \u00een industria asta de automotive. Practic, partea asta de robotic\u0103 a fost pasiunea mea de c\u00e2nd aveam 2 ani. Dintotdeauna m-a pasionat tehnologia, m-a pasionat conceptul \u0103sta de a construi lucruri. P\u0103rin\u021bii mei au o firm\u0103 \u0219i am crescut \u0219i \u00een mediul \u0103sta, nu \u00een mediul de business neap\u0103rat, dar \u00een mediul \u00een care despre asta se discuta. Era foarte natural pentru mine \u0219i simplu s\u0103 am conceptul \u0103sta de a face o companie. Adic\u0103 nu era o chestie \u201euau, trebuie s\u0103 faci o firm\u0103, mare lucru\u201d. Te g\u00e2ndeai mai mult la modul \u201eOK, am \u00een\u021beles, trebuie s\u0103 facem o firm\u0103\u201d. Nu e destina\u021bia, e doar o alt\u0103 unealt\u0103 s\u0103 ajungem acolo. Dup\u0103 aia am trecut prin partea de Formula 1 pentru c\u0103 m-a atras partea de inginerie. Nu m-au atras ma\u0219inile a\u0219a de mult, m-a atras partea de inginerie foarte tare \u0219i dup\u0103 Formula 1 am zis \u201eOK, mi-ar pl\u0103cea s\u0103 creez un produs, s\u0103 creez un concept \u00een care putem s\u0103 folosim robo\u021bi \u0219i s\u0103 folosim tehnologia asta s\u0103 aducem ceva \u00een pia\u021b\u0103, s\u0103 aducem un beneficiu oamenilor, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 un beneficiu industriei.<\/p>\n

\u0218i asta a fost catalizatorul pentru tranzi\u021bie. Am zis \u201eOK, c\u00e2t de greu poate s\u0103 fie, de ce nu?\u201d. \u0218i chiar sincer nu aveam niciun treab\u0103 cu partea asta de antreprenoriat, nu aveam un interes anume \u201ea\u0219 vrea s\u0103 fac un business care s\u0103 fac\u0103 x, y, z\u201d. M-a atras foarte mult ideea aceasta, s\u0103 rezolv\u0103m problema, dar \u0219i conceptul \u0103sta de a avea robo\u021bi autonomi care s\u0103 poat\u0103 s\u0103 colecteze informa\u021bia mi s-a p\u0103rut absolut fascinant, deci pentru noi asta a fost tranzi\u021bia.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: Ai men\u021bionat c\u0103 p\u0103rin\u021bii t\u0103i au o firm\u0103. \u00cen ce domeniu?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Aparatur\u0103 de m\u0103sur\u0103 \u0219i control, nu au nimic de produc\u021bie, e pur\u0103 distribu\u021bie.\u00a0<\/p>\n

Din primul punct \u00een care am avut ideea de business, am vrut s\u0103 fie ceva care s\u0103 ne dea conceptul \u0103sta de full stack. \u0218i s\u0103 putem s\u0103 construim toat\u0103 tehnologia noi. Deci \u00eentotdeauna mi s-a p\u0103rut absolut fascinant s\u0103 po\u021bi s\u0103 ai design, s\u0103 po\u021bi s\u0103 faci partea de hardware, partea de software, partea de solution engineering, partea de sales direct cu clien\u021bii. Pentru mine asta a fost una din chestiile absolut fundamentale. Asta era acum 10, 11, 12 ani. Nu era at\u00e2t de popular conceptul \u0103sta de full stack. Acum normal te ui\u021bi \u0219i zici, Ok, ni\u0219te companii uria\u0219e \u00een lume, Apple, SpaceX \u0219i Nvidia, Tesla, multe. E clar, conceptul \u0103sta e foarte greu. Dar odat\u0103 ce \u00eencepe s\u0103 func\u021bioneze, e incredibil de puternic \u0219i poate s\u0103-\u021bi aduc\u0103 ni\u0219te avantaje \u00een pia\u021b\u0103 care sunt mult, mult peste orice altceva.\u00a0<\/p>\n

\u0218i conceptul \u0103sta, faptul c\u0103 avem robo\u021bii \u0103\u0219tia \u0219i putem s\u0103 colect\u0103m at\u00e2t de mult\u0103 informa\u021bie \u0219i at\u00e2t de multe date, ne d\u0103 un avantaj incredibil \u00een felul \u00een care putem s\u0103 \u00eencepem s\u0103 integr\u0103m tehnologii noi, cum ar fi inteligen\u021ba artificial\u0103, \u00een produs, \u00een partea digital\u0103 a produsului.<\/p>\n

StartupCafe.ro: Tu e\u0219ti inginer, dar ceilal\u021bi doi fondatori?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Adrian e tot inginer, pe partea de software. El a\u00a0 terminat facultatea \u00een Rom\u00e2nia, la Poli. El a fost la Calculatoare, eu am fost la electronic\u0103, iar Oana e pe partea de business. Ea a fost la Comunicare, la Universitatea Bucure\u0219ti, \u0219i \u00een UK a fost tot pe Comunicare, PR \u0219i dup\u0103 aceea s-a specializat pe go to market \u0219i business development.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: \u0218i cum v-a\u021bi \u00een\u021beles, care a fost chimia \u00eentre voi?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: A fost o chimie foarte bun\u0103 pentru c\u0103 suntem o echip\u0103 cu skill-uri foarte complementare. Nu eram o echip\u0103 \u00een care erau trei ingineri de software \u0219i to\u021bi f\u0103ceam acela\u0219i lucru. Eu am fost mult axat pe partea asta de robotic\u0103, electronic\u0103 \u0219i pe \u0219i partea de fabrica\u021bie, m\u0103 fascineaz\u0103 foarte mult. Adi lucreaz\u0103 foarte mult pe partea asta de software, are un background \u00een testare, deci e foarte axat pe partea de calitate, integrare cu clien\u021bii \u0219i a\u0219a mai departe. Iar Oana se axeaz\u0103 masiv pe partea de produs \u0219i pe partea comercial\u0103, go-to-market, marketing, sales \u0219i product development pentru c\u0103 e head of product.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: La ce sum\u0103 se ridic\u0103 toate rundele voastre de investi\u021bii adunate p\u00e2n\u0103 acum?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Peste 100 de milioane de dolari, cu siguran\u021b\u0103. Nu e chiar a\u0219a simplu cum e pentru al\u021bi oameni din industrii un pic mai simple, gen software. Pentru noi a fost foarte greu. Primii cinci ani \u0219i jum\u0103tate am fost bootstrapped, am str\u00e2ns bani din granturi. Am avut \u0219i fonduri europene, am avut \u0219i din UK, am avut \u0219i din America. Am ajuns, cred, undeva la pe peste 5 milioane de euro, p\u00e2n\u0103 \u00een punctul \u00een care au venit primele fonduri de investi\u021bii de capital de risc. Am avut noroc chior acolo, am \u00eenchis runda de investi\u021bie \u00een martie 2020, cu o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00eenainte s\u0103 \u00eenceap\u0103 pandemia \u0219i s\u0103 se \u00eenchid\u0103 totul. Deci a fost efectiv noroc, dar a fost un foarte, foarte bun timing.\u00a0<\/p>\n

Ai nevoie \u0219i de noroc \u00een businessul \u0103sta, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, e important. \u0218i atunci nu f\u0103ceam partea asta, c\u00e2nd am ob\u021binut runda aceea de investi\u021bii, noi lucram \u00een retail. La un an dup\u0103, un an \u0219i ceva, am \u00eenceput s\u0103 explor\u0103m un pic partea de logistic\u0103. Am mai str\u00e2ns o rund\u0103 de investi\u021bii, am str\u00e2ns runda seed \u0219i dup\u0103, deci c\u00e2nd au investit \u00een noi cei de la Atomico, \u00een 2023, am f\u0103cut pivotul \u0103sta \u0219i am zis ok, ne ax\u0103m strict pe logistic\u0103 \u0219i nu mai conteaz\u0103 nimic.\u00a0<\/p>\n

\"Co-fondatorii<\/p>\n

O rom\u00e2nc\u0103, \u0219ef\u0103 \u00een fondul de investi\u021bii Atomico, i-a respins de 3 ori. Apoi i-a ajutat<\/p>\n

StartupCafe.ro: Cum i-a\u021bi convins pe cei de la Atomico s\u0103 investeasc\u0103? Este un fond foarte mare \u00een Europa.\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Din punctul meu de vedere, ei sunt printre cei mai buni din lume, cu siguran\u021b\u0103 top \u00een Europa. Ne-au zis \u201eNU\u201d de trei ori \u00eenainte s\u0103-i convingem, deci nu a fost ceva magic \u0219i special. I-am \u00eentrebat \u0219i eu chestia asta, pentru c\u0103 odat\u0103 ce i-am convins, ne-au dat term sheet-ul \u0219i am avut ofert\u0103 de investi\u021bie \u00een dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u0219i jum\u0103tate. \u0218i asta era \u00eenainte s\u0103 avem produsul ca lumea lansat \u00een pia\u021b\u0103.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: La ce s-au uitat investitorii de la Atomico atunci?<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: S-au uitat foarte mult la evolu\u021bia noastr\u0103 ca echip\u0103 \u0219i asta a apreciat foarte mult, faptul c\u0103 noi, ca echip\u0103, am \u00eenvins toate respingerile astea \u0219i tot ce era \u00eempotriva noastr\u0103 \u0219i am zis: \u201eNu, asta e cea mai important\u0103 chestie pentru noi. Noi asta vrem s\u0103 facem, o s\u0103 g\u0103sim o metod\u0103 s\u0103 aducem tehnologia asta \u00een pia\u021b\u0103\u201d. \u0218i asta e extrem de important pentru investitori, pentru c\u0103 p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, \u00een rundele astea ini\u021biale, ei se bazeaz\u0103 foarte mult pe echip\u0103, \u00een asta investesc de fapt. \u0218i atunci dac\u0103 echipa nu e ce trebuie \u0219i dac\u0103 echipa nu e 100% dedicat\u0103 s\u0103 fac\u0103 produsul la un succes, nu o s\u0103 mearg\u0103.<\/p>\n

\u0218i atunci \u0103sta a fost unul dintre punctele forte care au contat pentru ei. Normal, au fost foarte impresiona\u021bi de fabrica pe care am construit-o. Deja aveam primul depozit, aveam primul \u201e\u0219antier\u201d unde voiam s\u0103 fabric\u0103m robo\u021bii, s\u0103-i creem, s\u0103-i producem.<\/p>\n

StartupCafe.ro: Unde fabrica\u021bi?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: La noi, toat\u0103 fabrica \u0219i sediul nostru sunt Anglia, aproape de Oxford. Iar\u0103\u0219i, o nebunie total\u0103, pentru c\u0103 majoritatea oamenilor se g\u00e2ndesc c\u0103, dac\u0103 vrei s\u0103 faci o chestie a\u0219a complex\u0103, trebuie s\u0103 o faci undeva departe, s\u0103 lucrezi \u00een Asia. \u0102sta mi se pare un concept complet gre\u0219it, pentru c\u0103 depinde ce vrei s\u0103 produci. Normal, ajungi s\u0103 lucrezi cu furnizori din toat\u0103 lumea, asta e clar, e garantat. Dar, dac\u0103 e\u0219ti super pasionat de partea asta de produc\u021bie, po\u021bi s\u0103 folose\u0219ti \u0219i partea de lan\u021b de aprovizionare \u0219i partea de produc\u021bie ca un avantaj incredibil de puternic pentru business. \u0218i atunci, noi asta am vrut s\u0103 facem. \u0218i asta e strategia \u0219i pe viitor. O s\u0103 scal\u0103m, o s\u0103 aducem mai mult automatizare, o s\u0103 putem s\u0103 facem lucrurile din ce \u00een ce mai repede.<\/p>\n

Dar nu avem o viziune din asta simplist\u0103 a lumii \u00een care zicem gata, mai facem \u00eenc\u0103 50 de robo\u021bi \u0219i cineva vine s\u0103 fac\u0103 ni\u0219te magie \u0219i o s\u0103 ne rezolve toate problemele.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: Dar a\u021bi luat \u00een calcul s\u0103 produce\u021bi \u00een Rom\u00e2nia?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Am luat \u00een calcul \u0219i chiar am explorat posibilitatea. Nu a fost simplu pentru noi \u0219i nu e at\u00e2t de simplu, pentru c\u0103 din punct de vedere opera\u021bional e mult mai complicat s\u0103 te \u00eempar\u021bi \u00een mai multe locuri de produc\u021bie. Asta a fost problema principal\u0103. De asta \u0219i avem totul \u00een Anglia, pentru c\u0103 toat\u0103 compania are baza \u00een Anglia. \u0218i de acolo avem conceptul \u0103sta de a conduce lucrurile \u00een mod centralizat.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: C\u00e2\u021bi oameni sunte\u021bi \u00een total \u00een echipa Dexory?<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Acum suntem peste 180. \u00cen primii 5 ani cred c\u0103 am crescut cu 2-3 pe an, de la 3-4 oameni full-time, am intrat u\u0219or-u\u0219or. Cred c\u0103 am ajuns c\u00e2teva la 8 oameni \u00een 5 ani, full-time. Dup\u0103 aia am mai crescut un pic rundele urm\u0103toare \u0219i dup\u0103 ce am luat investi\u021bia de serie A de la Atomico am crescut undeva de la 18-19 oameni la 200 de oameni \u00een 18 luni. Adic\u0103 a fost o cre\u0219tere d-asta exponen\u021bial\u0103 \u0219i am creat foarte multe departamente.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: Acum a\u021bi mai sc\u0103zut personalul?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Acum am mai sc\u0103zut un pic, am redistribuit lucrurile. E normal, pentru c\u0103 am crescut nu numai ca m\u0103rime de echip\u0103, dar business-ul a evoluat foarte mult. \u0218i atunci anumi\u021bi oameni nu au mai vrut s\u0103 continue, adic\u0103 nu era stadiul potrivit pentru ei. Asta vorbeam \u0219i cu unul dintre mentorii no\u0219tri ini\u021biali, c\u00e2nd business-ul \u0219i compania cresc \u0219i progreseaz\u0103, se schimb\u0103 a\u0219a de mult, nu o s\u0103 se potriveasc\u0103. Angajezi oameni acum \u0219i \u00eentr-un an nu mai e ce vor nici ei \u0219i nu mai e ce are nevoie nici compania. E foarte important s\u0103 ai discu\u021biile astea sincere \u0219i oamenii s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 c\u0103 noi ca firm\u0103 o s\u0103 cre\u0219tem \u00eentotdeauna, nu o s\u0103 ne ducem \u00eenapoi. \u0218i uneori oamenii se g\u00e2ndesc c\u0103 poate nu o s\u0103 fie a\u0219a mereu, o s\u0103 ne \u00eentoarcem. Nu ne mai \u00eentoarcem, nu ne uit\u0103m \u00eenapoi, c\u0103 mergem doar \u00eenainte.<\/p>\n

StartupCafe.ro: A contat vreun pic faptul c\u0103 Irina Haivas <\/a>era atunci la Atomico \u0219i c\u0103 este rom\u00e2nc\u0103, atunci c\u00e2nd Atomico v-a aprobat investi\u021bia?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Da, a contat chiar, adic\u0103 ne-a ajutat. De\u0219i Irina e persoana care ne-a zis NU de trei ori, adic\u0103 nu a avut nici o leg\u0103tur\u0103 cu faptul c\u0103 ea e din Rom\u00e2nia \u0219i noi suntem din Rom\u00e2nia. Dar ne-a ajutat pentru c\u0103 am p\u0103strat leg\u0103tura \u0219i, c\u00e2nd a fost vorba s\u0103 fac\u0103 investi\u021bia \u0219i totul era cum trebuie \u0219i totul s-a potrivit, normal, e important. Aveam o rela\u021bie pe care puteam s\u0103 ne baz\u0103m \u0219i care ne-a ajutat un pic s\u0103 prezent\u0103m lucrurile \u00eentr-un mod mult mai bun \u0219i mai u\u0219or pentru investitori, s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103. Pentru c\u0103 pe vremea aia n-aveam at\u00e2t de mult\u0103 experien\u021b\u0103 \u0219i atunci nu \u0219tii exact cum e cel mai bine s\u0103 prezin\u021bi, cum e cel mai bine s\u0103 faci analiza de pia\u021b\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: Cum ai reu\u0219it s\u0103-\u021bi p\u0103strezi at\u00e2t de bine limba rom\u00e2n\u0103?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Nu mi se pare c\u0103 am p\u0103strat-o foarte bine. E super ciudat. E felul \u00een care g\u00e2nde\u0219ti\u2026 Creierul t\u0103u g\u00e2nde\u0219te \u00eentr-o anumit\u0103 limb\u0103. De exemplu, c\u00e2nd am plecat \u00een Anglia, g\u00e2ndeam \u00een rom\u00e2n\u0103 \u0219i traduceam \u00een englez\u0103. Eu n-am lucrat niciodat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u0219i, normal, c\u00e2nd am intrat \u00een partea asta de business, acum g\u00e2ndesc \u00een englez\u0103 \u0219i traduc \u00een rom\u00e2n\u0103 \u0219i e total pe dos. M\u0103 enerveaz\u0103 la maximum chestia asta c\u0103 uneori gre\u0219e\u0219ti cuvintele \u0219i mai ales, de exemplu, c\u00e2nd sunt obosit, le amestec \u0219i zic cinci cuvinte \u00een englez\u0103, trei \u00een rom\u00e2n\u0103, cinci \u00een englez\u0103.\u00a0<\/p>\n

\u201eNivelul \u0103sta de ambi\u021bie\u201d, problema antreprenorilor din Rom\u00e2nia<\/p>\n

StartupCafe.ro: Cam c\u00e2t de des vii \u00een Rom\u00e2nia?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: To\u021bi venim destul de des \u0219i acum suntem \u0219i parte din organiza\u021bia de business Endeavor. Pentru mine partea asta de a ajuta ecosistemul \u0219i a da \u00eenapoi \u0219i a duce startup-urile \u0219i companiile la un nivel \u00een care putem s\u0103 fim mai ambi\u021bio\u0219i \u0219i s\u0103 livr\u0103m lucruri \u0219i mai bune \u0219i s\u0103 crestem business-uri \u0219i mai mari, e foarte important\u0103 \u0219i vreau s\u0103 ne implic\u0103m din ce \u00een ce mai mult \u00een ecosistemul din Europa, dar \u00een principal \u00een Europa de Est. \u0218i \u0219tii ce e super interesant? E c\u0103 \u0219i investitorii au \u00eenceput s\u0103 fie mult mai atra\u0219i de partea asta de Europ\u0103 Central\u0103 \u0219i de Est pentru c\u0103 \u0219i-au dat seama c\u0103 sunt foarte multe companii care au oameni foarte buni, talente foarte bune.\u00a0<\/p>\n

Problema cea mai mare pe care o avem, din punctul meu de vedere, e nivelul \u0103sta de ambi\u021bie. Dar nu e o chestie pentru Rom\u00e2nia, e pentru toat\u0103 Europa, pentru c\u0103 nu avem foarte multe exemple. China e un pic diferit\u0103, dar \u00een compara\u021bie cu America, pentru c\u0103 toat\u0103 lumea face compara\u021bia cu America. Pentru c\u0103 nu avem at\u00e2t de multe exemple de companii care au fost enorme, uria\u0219e, care au schimbat lumea. Majoritatea companiilor care au schimbat lumea, cel pu\u021bin \u00een ultimii 20, 30, 40 de ani, vin din America. Dar nu mi se pare c\u0103 ei au ceva unic, numai \u00een America exist\u0103. La \u00eenceput, era partea asta de capital, normal, exist\u0103 mult mai mul\u021bi bani \u00een America, dar capitalul, momentan, e disponibil \u0219i \u00een Europa. Deci asta n-ar trebui niciodat\u0103 s\u0103 fie un lucru la care s\u0103 ne uit\u0103m \u0219i s\u0103 ne g\u00e2ndim, vai, nu avem bani. Eu, personal, vorbesc cu fonduri din America \u0219i toat\u0103 lumea cu care vorbesc ne felicit\u0103. \u0218i to\u021bi zic, \u201eb\u0103i, incredibil, bravo, super treab\u0103!\u201d.\u00a0<\/p>\n

Deci, din punctul \u0103sta de vedere, complexitatea de business pe care noi am construit-o e acolo. Sunt foarte pu\u021bine companii din lume care lucreaz\u0103 la nivelul la care oper\u0103m noi. \u0218i majoritatea care au o ascensiune similar\u0103 i-a costat de 3-4 ori mai mult. \u0218i asta conteaz\u0103 foarte mult. \u0218i atunci e foarte important s\u0103 aducem, pe de-o parte, investitorii, dar pe de alt\u0103 parte s\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 tot ecosistemul, c\u0103 oamenii care construiesc firme \u0219i antreprenorii din \u021bar\u0103 au nivelul \u0103la de ambi\u021bie \u0219i ajung s\u0103 creasc\u0103 ceva cu adev\u0103rat uria\u0219.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: C\u00e2nd spui c\u0103 e diferit\u0103 China, la ce te referi?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: China e foarte diferit\u0103. E diferit\u0103 \u00eentr-un mod bun \u0219i r\u0103u, normal, nu vreau neap\u0103rat s\u0103 vorbim de lucrurile rele. Dar mi se pare c\u0103 \u00een China, cel pu\u021bin din ce vedem noi, oamenii sunt foarte axa\u021bi pe nivelul \u0103sta de performan\u021b\u0103. Deci, ei nu vor s\u0103 fac\u0103 un lucru foarte, foarte bun de fric\u0103 sau pentru c\u0103 \u201edac\u0103 nu fac treab\u0103 \u0219i nu lucrez 12 ore pe zi, m\u0103 d\u0103 \u0219eful afar\u0103\u201d. Nu. Ei sunt super axa\u021bi pe partea asta de s\u0103 fie competitiv, s\u0103 \u00eenve\u021be, s\u0103 poat\u0103 s\u0103 fac\u0103 lucrurile mai bine, s\u0103 poat\u0103 s\u0103-\u021bi dea un pre\u021b mai bun. Adic\u0103 de multe ori nici nu trebuie s\u0103 negociezi super agresiv, pentru c\u0103 ei zic \u201eOK, dac\u0103 vrei un pre\u021b mai bun, uite, poate facem schimb\u0103rile astea, la componentele astea \u0219i a\u0219a mai departe\u201d.\u00a0<\/p>\n

Iar etica de munc\u0103 este din alt\u0103 galaxie. Asta e cea mai mare problem\u0103 pe care o avem momentan. De fapt, cea mai mare problem\u0103 pe care o avem cu societatea de Vest, societatea din Europa (incluz\u00e2nd \u0219i Rom\u00e2nia aici) e c\u0103 \u00een China oamenii lucreaz\u0103 la un nivel de intensitate \u0219i la un volum de munc\u0103 mult mai mare. \u0218i atunci, automat, faci mai multe chestii. Normal, dac\u0103 lucrezi 5 zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, 12 ore pe zi, sau lucrezi 7 zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, 12 ore pe zi, ai c\u00e2\u0219tiga mult mai mult timp. Iar\u0103\u0219i mi se pare c\u0103, normal, au problemele lor cu sistemul de guvernare \u0219i tot, dar ce abilitate au avut sau ce viziune au avut e c\u0103 au lucrat cu mul\u021bi parteneri din Vest \u0219i \u00een loc s\u0103 se axeze pe faptul c\u0103 vrem s\u0103 facem pentru voi 5 repere sau 5 piese sau 5 produse, s-au axat foarte mult pe partea asta \u00een care guvernul a investit \u0219i el. S\u0103 aduc\u0103 companii din Vest \u00een China ca s\u0103 poat\u0103 s\u0103 fac\u0103 training-ul \u0103sta \u0219i s\u0103 creasc\u0103 nivelul de specializare al \u00eentregii industriei.\u00a0<\/p>\n

\u0218i, de exemplu, sunt ni\u0219te chestii interesante, cum Apple a fost un factor principal \u00een felul \u00een care au dus evolu\u021bia \u0219i training-ul de oameni, adic\u0103 Apple la \u00eenceput intra cu departamente \u00eentregi de oameni, f\u0103ceau training \u00een China \u0219i dup\u0103 aia, normal, inginerii \u0103ia n-au s\u0103 lucreze toat\u0103 via\u021ba lor \u00een aceea\u0219i companie, se duc la alte firme \u0219i se disemineaz\u0103 foarte, foarte bine toat\u0103 informa\u021bia \u0219i tot knowledge-ul \u0103sta.\u00a0<\/p>\n

Pe de alt\u0103 parte, \u00een Vest ne-am dus exact invers. \u00cen loc s\u0103 p\u0103str\u0103m anumite p\u0103r\u021bi industriale care erau foarte, foarte bune \u0219i puternice, ne-am culcat pe o ureche, am avut atitudinea asta plafonat\u0103 \u0219i nu o s\u0103 ne ajute pe viitor. O s\u0103 fie foarte greu s\u0103 aducem lucrurile astea \u00eenapoi. Deja avem specializ\u0103ri care lipsesc de genera\u021bii. De exemplu, \u0219i pe partea asta de ma\u0219ini\u0219ti, strungari… Noi avem o alt\u0103 problem\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, ne uit\u0103m la job-urile astea \u0219i le privim un pic de sus, \u0219tii? Dar e fundamental gre\u0219it pentru c\u0103 sunt industrii care pot s\u0103 fie incredibil de puternice \u0219i de… \u0219i poate s\u0103 ofere un avantaj extraordinar unei \u021b\u0103ri sau unei culturi, dar trebuie s\u0103 \u00eempingi oamenii \u00eentr-o anumit\u0103 direc\u021bie ca s\u0103-i \u00eencurajeze s\u0103 intre \u00een industriile astea.\u00a0<\/p>\n

StartupCafe.ro: A\u021bi ob\u021binut peste 100 de milioane de dolari investi\u021bii, la ce sum\u0103 a fost evaluat\u0103 compania voastr\u0103 \u00een urma rundelor de finan\u021bare?\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: Nu pot s\u0103-\u021bi spun direct ce valuation am avut \u00een total.<\/p>\n

StartupCafe.ro: M\u0103car a\u0219a, ca ordin de m\u0103rime…\u00a0<\/p>\n

Andrei D\u0103nescu: A fost aliniat cu a\u0219tept\u0103rile pie\u021bei. Suntem o companie \u00een cre\u0219tere. Mie a\u0219a \u00eemi place s\u0103 spun, \u00eentotdeauna cre\u0219tem.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00cen China, \u201eetica muncii este din alt\u0103 galaxie\u201d, \u201eoamenii lucreaz\u0103 la un nivel de intensitate \u0219i la un…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17864,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[1559,3036,8963,8964,8965,32,33,31,125,1588,8966,8967,319,8548,36,37,8968,27,1404,8969,34,35,93,5524,25,8970,41,1279,983,40,38,39,181,26,8971,28,29,30,5528],"class_list":{"0":"post-17863","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-romania","8":"tag-angajati","9":"tag-anglia","10":"tag-antreprenor","11":"tag-atomico","12":"tag-botsandus","13":"tag-breaking-news","14":"tag-breakingnews","15":"tag-cele-mai-populare-subiecte","16":"tag-china","17":"tag-companie","18":"tag-dexory","19":"tag-etica","20":"tag-europa","21":"tag-fabrica","22":"tag-featured-news","23":"tag-featurednews","24":"tag-galaxie","25":"tag-headlines","26":"tag-investitii","27":"tag-irina-haivas","28":"tag-latest-news","29":"tag-latestnews","30":"tag-marea-britanie","31":"tag-munca","32":"tag-news","33":"tag-problema","34":"tag-ro","35":"tag-roboti","36":"tag-roman","37":"tag-romana","38":"tag-romania","39":"tag-romanian","40":"tag-startup","41":"tag-stiri","42":"tag-strungari","43":"tag-titluri","44":"tag-top-stories","45":"tag-topstories","46":"tag-uk"},"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17863","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17863"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17863\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17864"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17863"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17863"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17863"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}