Brokerul care distribuie doar asigur\u0103ri, ca \u0219i agentul care lucreaz\u0103 pentru el exclusiv \u00een asigur\u0103ri, este un model care are toate \u0219ansele ca, pe termen mediu, s\u0103 devin\u0103 mai degrab\u0103 de ni\u0219\u0103. Evolu\u021bia tehnologiei, cre\u0219terea penetr\u0103rii produselor financiare inclusiv \u00een zona popula\u021biei cu o educa\u021bie mai sc\u0103zut\u0103, ca \u0219i schimbarea obiceiurilor de consum\u00a0 (noile genera\u021bii sunt obi\u0219nuite s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o gam\u0103 larg\u0103 de produse, dac\u0103 se poate toate, \u00eentr-un singur loc), transform\u0103 \u0219i modelele de distribu\u021bie din pie\u021bele financiare. De\u0219i se afl\u0103 \u00eenc\u0103 la \u00eenceput din acest punct de vedere, Rom\u00e2nia va experimenta \u0219i ea aceste schimb\u0103ri, iar brokerii de asigur\u0103ri, arat\u0103 datele actuale, vor fi \u00een centrul acestei revolu\u021bii.<\/p>\n
Este vorba despre modelele de distribu\u021bie care s\u0103 adune \u00een acela\u0219i loc at\u00e2t produse bancare (credite, depozite) c\u00e2t \u0219i asigur\u0103ri sau produse de investi\u021bii (pensii private, fonduri de investi\u021bii, investi\u021bii directe pe burs\u0103). Astfel de modele ofer\u0103 deja platformele fintech, cele mai cunoscute fiind aplica\u021biile Revolut \u0219i Salt Bank, unde este accesibil\u0103 toat\u0103 gama de tranzac\u021bii \u0219i achizi\u021bii \u00een pie\u021bele financiare. Mai mult, au \u00eenceput s\u0103 dezvolte \u00een aceast\u0103 zon\u0103 \u0219i b\u0103ncile tradi\u021bionale, exemple fiind aplica\u021bia George a BCR, Home\u2019Bank a ING sau BT Pay. Totu\u0219i, aceste aplica\u021bii sunt legate de b\u0103ncile care le dezvolt\u0103, deci gradul de fleixibilitate \u0219i diversitatea ofertei sunt oarecum reduse.<\/p>\n
Recent, s-a lansat \u00een Rom\u00e2nia un prim ecosistem integrat \u00een domeniul financiar,<\/a> care pune la dispozi\u021bie produse bancare asigur\u0103ri \u0219i produse de investi\u021bii, \u00eens\u0103 acesta este doar un exemplu, pentru c\u0103 domeniul se va dezvolta, inclusiv prin intrarea unor nume mari \u00een domeniul finan\u021belor. De men\u021bionat c\u0103 acest model de distribu\u021bie este foarte bine reprezentat de ani buni \u00een \u021b\u0103ri comparabile cu Rom\u00e2nia, \u00een care sunt prezente aproximativ acelea\u0219i mari grupuri financiare ca \u00een Rom\u00e2nia. Este vorba mai ales despre Slovacia, Cehia, Polonia \u0219i Ungaria.<\/p>\n De ce brokerii de asigur\u0103ri au toate \u0219ansele s\u0103 fie \u00een centrul noilor modele<\/p>\n Dezvoltarea unor astfel de modele integrate de distribu\u021bie se poate face \u0219i independent, \u00eens\u0103 mai eficient, mai ales pentru entit\u0103\u021bile care \u00ee\u0219i permit s\u0103 fac\u0103 achizi\u021bii, este s\u0103 fie construite \u00een jurul unei platforme deja existente. Din acest punct de vedere, brokerii de asigur\u0103ri par \u021binta ideal\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, \u00een condi\u021biile \u00een care asigur\u0103rile sunt de departe cele mai cump\u0103rate produse financiare. Chiar dac\u0103 o mic\u0103 parte dintre cei care cump\u0103r\u0103 o asigurare o fac voluntar, este cert c\u0103 \u00een fiecare an se v\u00e2nd cel pu\u021bin 12-13 milioane dce poli\u021be de asigurare pentru persoane fizice.<\/p>\n Cite\u0219te \u0219i: Decizie la ASF. Dispar agen\u021bii clasici de asigur\u0103ri. Ce va ap\u0103rea \u00een locul lor \u0219i cum vom putea cump\u0103ra asigur\u0103ri direct de la Hidroelectrica, eMAG , Po\u0219t\u0103 sau PPC<\/a><\/p>\n Evident, majoritatea sunt RCA, CASCO sau de locuin\u021b\u0103, prima impus\u0103 prin lege tuturor \u0219oferilor iar celelalte dou\u0103 cerute de firmele de leasing, respectiv de b\u0103ncile care dau credite imobiliare. Marea majoritate a acestor poli\u021be, cel pu\u021bin 10 milioane anual, sunt distribuite prin brokeri. A\u0219adar, bazele de date ale brokerilor de asigur\u0103ri \u0219i poten\u021bialul lor de a ajunge la clien\u021bi care s\u0103 doreasc\u0103 \u0219i alte produse financiare este unul semnificativ mai mare dec\u00e2t al brokerilor de credite, de exemplu. Dac\u0103 ne uit\u0103m la ora\u0219ele mici \u0219i mai ales \u00een mediul rural, poten\u021bialul brokerilor este chiar mai mare \u0219i dec\u00e2t al b\u0103ncilor, care nu au reprezentare \u00een aceste zone. Din discu\u021biile pe care le-am avut cu speciali\u0219ti din domeniu, acest poten\u021bial a fost bine sesizat de grupuri financiare din Rom\u00e2nia \u0219i din afara \u021b\u0103rii care vor s\u0103 dezvolte modele integrate. De altfel, Economica\u00a0 a scris \u00een repetate r\u00e2nduri c\u0103 brokerii locali sunt curta\u021bi permanent, mai ales din afara \u021b\u0103rii.<\/p>\n Efervescen\u021b\u0103 tot mai mare pe pia\u021b\u0103. Primele modele integrate sunt deja aici. Urmeaz\u0103 gigan\u021bii<\/p>\n Unii dintre ei au v\u00e2ndut deja \u0219i acum dezvolt\u0103, cel mai bun exemplu fiind Safety Broker, achizi\u021bionat \u00een urm\u0103 cu mai mul\u021bi ani de polonezii de la Unilink, la r\u00e2ndul lor cump\u0103ra\u021bi de americanii de la Acrisure.\u00a0 Safety a intrat \u00een parteneriat cu ofertebancare.ro \u0219i brokerul de burs\u0103 Investimental pentru a dezvolta primul hub financiar integrat.\u00a0 \u00a0\u00a0<\/a><\/p>\n Despre proiect g\u0103si\u021bi detalii AICI<\/a><\/p>\n Un alt exemplu este preluarea Campion Broker, broker de top 10, de c\u0103tre Allianz \u021airiac<\/a>, prima achizi\u021bie a unui interemdiar de c\u0103tre un asigur\u0103tor. Cel mai probabil, AZT va dezvolta campion \u0219i \u00een zona altor produse financiare dec\u00e2t asigur\u0103rile. Una dintre aceste zone va fi cu siguran\u021b\u0103 cea a pensiilor private, acolo unde AZT are un portofoliu important. AZT va continua, foarte probabil, seria de achizi\u021bii \u00een domeniul brokerajului, mai ales dac\u0103 formula cu Campion se va demonstra una de succes cre\u00e2nd astfel un model.<\/p>\n De asemenea, Transilvania Broker, alt intermediar de top 5, care a intrat sub controlul grupului ceh Partners Financial Services, va fi dezvoltat \u00een zona de v\u00e2nzare a tuturor tipurilor de produse financiare, pe modelul noului ac\u021bionar. A\u0219a cum scria Economica \u00een exclusivitate, cehii vor s\u0103 v\u00e2nd\u0103, ca \u0219i \u00een \u021bara de origine, \u0219i pensii private, dar \u0219i credite (mai ales ipotecare) sau produse de investi\u021bii bursiere.<\/p>\n