”Samma pris, bättre bräda”
Calveas VD Christoffer Svanströmer förklarar för Placera att trallbranschen i princip inte förändrats på över hundra år, och att huvudproblemet är stående vatten som leder till röta, mögel och algpåväxt. Konkurrenter försöker lösa det med kemiska behandlingar eller alternativa material som komposit. Men det gör produkterna mycket dyrare.
”Vi har en 100% bättre bräda till samma pris som en vanlig trall. I byggvaruhandeln ligger en vanlig premiumtrall på mellan 26 och 29 kr löpmetern, vi ligger på 29,95 idag”, säger han.
Angående resan mot resultatprognosen pekar Svanströmer på två saker. Marginalen i egen tillverkning ligger på 1 500 till 2 000 kr per kubikmeter, vilket han menar är väldigt bra.
Men det är licensaffären som ska bära resultatprognosen. Avgörande är att DropOff kan tillverkas i befintliga hyvlerilinjer.
”Det enda som byts ut är själva verktygen, och det tar ungefär en och en halv timme. Det innebär att en producent inte behöver investera i en ny maskinpark för att börja tillverka enligt vår teknik.”
Han pekar ut USA som den enskilt största marknaden, där bolaget enligt honom skulle kunna nå licensintäkter på cirka 300 Mkr genom att nå en marknadsandel på ett par procent.
Att TV-profilen Kirchsteiger kom in som delägare var enligt Svanströmer inte planerat från början.
”Det fanns inget framförhandlat upplägg. Vi träffades och kände direkt ett ömsesidigt förtroende.”
Svanströmer beskriver Ernst Kirchsteiger som en konstnärssjäl som inte är operativ i den dagliga driften av verksamheten. Bidraget handlar istället om varumärke, vision och att belysa produkten för konsumenter.
”Han bidrar med det han är, och det är mer än tillräckligt.”
Sonen Sebastian Kirchsteiger, som sitter i styrelsen för Calvea, är desto mer aktiv och tar med sig erfarenheter från familjens andra bolag som arbetar med upphandlingar mot återförsäljare, menar Svanströmer.
Det stora kommersiella steget togs i slutet av 2025 då Calvea skrev avtal med Bauhaus för den svenska och norska marknaden. Sedan april 2026 finns DropOff i samtliga Bauhausvaruhus i de två länderna samt på nätet.
Bolaget uppger även Beijer Byggmaterial och XL-BYGG som återförsäljare. Under 2025 levererades knappt 300 kubikmeter trall. För 2026 är ambitionen närmare 2 000 kubikmeter.