Det bevisar att Bianca Ingrosso trots allt inte kan sälja vad som helst.
Det skriver Breakits Julia Lundin i en nyhetsanalys.
Förändringar i omvärlden och ett förändrat köpbeteende hos fansen. Det blev spiken i kistan för klädmärket Àvora som grundades så sent som 2023 av Bianca Ingrosso och parhästen Vanessa Lindblad. Det faktum att klädmärket synts så pass lite i Bianca Ingrossos sociala kanaler de senaste månaderna har gjort att man börjat ana att något är på gång.
Med feminina klädesplagg inspirerade av Medelhavets varma vindar skulle de ta sig an den svenska modemarknaden. Tillsammans hade entreprenörerna sedan tidigare ett tungt track-record genom bygget av sminksuccén Caia Cosmetics.
Men Àvora blev inte det bolag de hoppades på och därmed Bianca Ingrossos första misslyckande.
Det första året visade på en stor förlust, samtidigt som den tidiga investeraren Victor Appelqvist hoppade av. Under samma år annonserade dessutom Bianca Ingrosso att hon skulle starta livsmedelsföretaget Mino Market tillsammans med sina bröder Oliver och Benjamin samt investera i inredningsföretaget Tinted.
Nu skulle det jongleras med smink, smycken, kläder, inredning och mat tillsammans med det heltidsjobb som sociala medier som Instagram, Youtube och Snapchat kräver. Lägg därtill Biancas talkshow på Discovery.
Nej, dygnets 24 timmar räckte inte till ens för en entreprenör i den kalibern.
Något var tvunget att offras. Här är förklaringen till varför det blev just Àvora som fick ryka.
Därför gick det inte
Att lansera ett helt nytt klädmärke inom premiumsegmentet är svårt, även om man är Sveriges hetaste influencer. Tanken var att det här skulle vara ett bolag som kunde ge uttryck för Bianca Ingrossos kreativa sida där hon får designa kläder som hon själv vill bära. Det finns flera orsaker till varför det misslyckas: dyra priser, för liten marknad och ett snävt gäng köpare som inte tilltalas av plaggen. Säkert också rätt dyr produktion.
Bianca Ingrossos och Vanessa Lindblads största målgrupp är yngre kvinnor.
Core-fansen har inte råd att betala 1.500 kronor för en topp i en basfärg som är mer passande för en catwalk. Ett paket pasta för 30 kronor och ett serum för 275 kronor är något helt annat.
En annan prisklass eller åtminstone en avdelning med mer prisvänliga alternativ hade troligen gjort att fler lagt vantarna på plaggen. Vi vet ju sedan tidigare att Bianca Ingrosso har gjort designsamarbeten med exempelvis Nelly som slutat i att sajten kraschat. Och dessa plagg låg i en helt annan prisklass.
Som Björn Påhlman Spenger, e-handelsprofil och som varit med och startat upp flera influencerbolag tidigare förklarat: Det finns en övertro på att influencern säljer allt, men det handlar mer om att produkt och varumärke måste vara rätt.
Man måste göra sin läxa kring målgruppen och bygga ett bolag som lyckas träffa precis mitt i. Andra influencerbolag som historiskt trampat snett här: Ivyrevel (Kenza Zouiten Subosic), X By Margaux (Margaux Dietz) och Hermine Hold (Isabella Löwengrip).
För att jämföra med andra premiummärken som faktiskt lyckats: Petra Tungårdens Adoore har sedan start varit en dundersuccé med sina blommiga klänningar som är lätta att ta till sig. Varumärket har nått utanför Tungårdens sfär och klarar sig nu bra på egen hand.
Även Matilda Djerfs Djerf Avenue tilltalar många med sina färgglada mönster och är ett bolag som genom alla år fram till det senaste bokslutet (och toilet-gate) har gjort enorma vinster. Dessa bolag börjar nu dippa något i omsättning, vilket mest troligt beror på att folk har mindre pengar på fickan.
LÄS MER: MATILDA ANDERSSON: Toalett-incidenten sätter fingret på influencerbolagens största svaghet
Hanna Schönbergs Arakii är ett undantag som går som tåget. Bolaget håller, om man jämför med Àvora, extrema priser. En klänning för 7.500 kronor skojar man inte bort. Förra året rusade Arakii från en omsättning på 7 miljoner kronor till över 35 miljoner kronor med en stadig vinst.
Influencers lever på reklamsamarbeten och vår konsumtion. Det finns ändå något fint i att de faktiskt vill bort från slit och släng och istället skapa något hållbart och kvalitétsmässigt bra, såsom Bianca Ingrosso och Vanessa Lindblad försökt här. Men frågan är om Àvoras failande kommer få färre att våga gå mot premium?
Låt det här vara en lärdom till nästa influencerbolag som ska startas. Om du som influencer sitter och funderar på att starta bolag, ha då med dig att produkt, målgrupp och pris är några av de viktigaste faktorerna för att du ska lyckas. Framgången på sociala medier är en sak, att bygga ett succébolag är något annat.
LÄS MER: Bianca Ingrosso, H&M-arvinge och stjärndesigner – ändå höll inte Ávora