{"id":239520,"date":"2026-05-07T11:48:41","date_gmt":"2026-05-07T11:48:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/239520\/"},"modified":"2026-05-07T11:48:41","modified_gmt":"2026-05-07T11:48:41","slug":"brakforlust-fran-polestar-miljardtappet-fordubblas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/239520\/","title":{"rendered":"Brakf\u00f6rlust fr\u00e5n Polestar \u2013 miljardtappet f\u00f6rdubblas"},"content":{"rendered":"

EXTERN L\u00c4NK: Anm\u00e4l dig till webbinariet: Fyra p\u00e5litliga s\u00e4tt att driva tillv\u00e4xt oavsett marknadsl\u00e4ge<\/strong><\/a><\/p>\n

Utan \u00f6verdrift kan man s\u00e4ga att 2026 hittills har pr\u00e4glats av kraftiga sv\u00e4ngningar och stor os\u00e4kerhet f\u00f6r n\u00e4ringslivet.<\/p>\n

Samtidigt ligger tillv\u00e4xtm\u00e5len redan fast i m\u00e5nga svenska f\u00f6retag. F\u00f6rsiktigare kunder och pressade marginaler g\u00f6r att m\u00e5nga ledningsgrupper nu arbetar under h\u00e5rd tidspress.<\/p>\n

\u2013 I det l\u00e4get har bolag inte r\u00e5d att v\u00e4lja fel eller att sprida sina investeringar f\u00f6r brett och tunt, s\u00e4ger Johan Sn\u00e4llfot, Senior tillv\u00e4xtexpert och Head of Product p\u00e5 Lynxeye, en managementkonsult specialiserad p\u00e5 tillv\u00e4xtstrategi sedan 25 \u00e5r.<\/p>\n

L\u00f6sningen f\u00f6r att n\u00e5 m\u00e5len \u00e4r ist\u00e4llet att luta sig mot bepr\u00f6vade grepp: en uppdaterad kundbild, en vassare portf\u00f6lj, en tydligare struktur mot kund och kundupplevelser som skapar verkligt v\u00e4rde.<\/p>\n

\u2013 F\u00f6retagsledarna som n\u00e5r sina tillv\u00e4xtm\u00e5l i tuffa tider \u00e4r s\u00e4llan de som chansar. Det \u00e4r de som g\u00f6r smarta val och satsar p\u00e5 bevisade metoder f\u00f6r snabba kommersiella resultat, s\u00e4ger Johan Sn\u00e4llfot.<\/p>\n

Lynxeyes seniora tillv\u00e4xtexpert pekar ut fyra omr\u00e5den som \u00e4r s\u00e4rskilt viktiga att fokusera p\u00e5 f\u00f6r att leverera tillv\u00e4xt i en utmanande omv\u00e4rld:<\/p>\n

1. Uppdatera kundbilden<\/strong><\/p>\n

N\u00e4r marknaden f\u00f6r\u00e4ndras s\u00e5 skiftar ocks\u00e5 kundernas prioriteringar, riskvilja och beslutsm\u00f6nster. Det f\u00f6rsta ledningsgrupper beh\u00f6ver fr\u00e5ga sig \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r huruvida de verkligen arbetar utifr\u00e5n en aktuell bild av sin k\u00e4rnkund, menar Johan Sn\u00e4llfot.<\/p>\n

\u2013 Det som drev k\u00f6p f\u00f6r 18 m\u00e5nader sedan kanske inte g\u00f6r det nu. \u00c4nd\u00e5 ser jag ofta att f\u00f6retag blir paralyserade av r\u00e4dsla att tappa relevans hos en viss typ av kund, trots att den inte l\u00e4ngre har tillv\u00e4xtpotential, s\u00e4ger han.<\/p>\n

Det kan leda organisationen fel.<\/p>\n

\u2013 Om den ideala kunden bara \u00e4r en reflektion av den befintliga, s\u00e5 saknas sj\u00e4lva motorn f\u00f6r tillv\u00e4xt. Fr\u00e5ga ist\u00e4llet: vilka kunder \u00e4r mest relevanta nu? Vilka behov har vuxit sig mest akuta? Vilka v\u00e4rden \u00e4r det som f\u00e5r nya k\u00f6pbeslut att fattas?, s\u00e4ger han.<\/p>\n

Han exemplifierar med hur ett svenskt bilm\u00e4rke identifierade ett v\u00e4xande globalt segment av bilk\u00f6pare:<\/p>\n

\u2013 P\u00e5 en marknad d\u00e4r konkurrenterna fokuserade p\u00e5 h\u00f6gteknologisk prestanda, s\u00e5g man det h\u00f6ga kundv\u00e4rdet i en subtilt lyxig bil anpassad f\u00f6r vardagslivet. Genom att fokusera p\u00e5 en annorlunda m\u00e5lgrupp kunde de f\u00f6rdubbla sin f\u00f6rs\u00e4ljning inom ett par \u00e5r, s\u00e4ger Johan Sn\u00e4llfot.<\/p>\n

2. V\u00e4ssa portf\u00f6ljen<\/strong><\/p>\n

I starka marknader kan erbjudanden ibland b\u00e4ra sig trots att de inte \u00e4r tydligt differentierade fr\u00e5n konkurrenternas. Men i svagare marknader blir svagheterna snabbt synliga, konstaterar Johan Sn\u00e4llfot.<\/p>\n

\u2013 M\u00e5nga f\u00f6retag underskattar hur mycket tillv\u00e4xt som g\u00e5r f\u00f6rlorad i otydliga, \u00f6verlastade eller internt snarare \u00e4n externt konkurrenskraftiga portf\u00f6ljer. N\u00e4r erbjudandet blir f\u00f6r brett, generiskt eller komplext blir det sv\u00e5rt f\u00f6r kunder att f\u00f6rst\u00e5 varf\u00f6r de ska v\u00e4lja just er, s\u00e4ger han.<\/p>\n

D\u00e4rf\u00f6r beh\u00f6ver ledningsgrupper v\u00e5ga st\u00e4lla sig n\u00e5gra ganska raka fr\u00e5gor: vad i portf\u00f6ljen driver faktiskt efterfr\u00e5gan? Vad beh\u00f6vs f\u00f6r att st\u00e4rka v\u00e5r konkurrenskraft? Vad tar resurser men bidrar begr\u00e4nsat till tillv\u00e4xt? Kannibaliserar vissa erbjudanden p\u00e5 andra?<\/p>\n

Ett exempel \u00e4r hur bankutmanare har kunnat v\u00e4xa snabbt genom att lansera komplement till sin basprodukt. En digital uppstickare lanserade till exempel ett investerarforum d\u00e4r kunderna kan inspireras av andras portf\u00f6ljer. Det hj\u00e4lpte dem att snabbt n\u00e5 n\u00e4stan en miljon kunder i Norden.<\/p>\n

\u2013 Tillv\u00e4xt kommer n\u00e4r man erbjuder r\u00e4tt saker p\u00e5 ett s\u00e4tt som g\u00f6r v\u00e4rdet tydligt f\u00f6r kunden, och p\u00e5 ett s\u00e4tt som ingen annan g\u00f6r, s\u00e4ger han.<\/p>\n

3. F\u00f6rb\u00e4ttra aff\u00e4rs- och varum\u00e4rkesstrukturen<\/strong><\/p>\n

Intern komplexitet kan ocks\u00e5 bromsa tillv\u00e4xten. N\u00e4r aff\u00e4rsomr\u00e5den, erbjudanden och varum\u00e4rken v\u00e4xer fram \u00f6ver tid uppst\u00e5r ofta en struktur som fungerar internt, men som \u00e4r betydligt sv\u00e5rare att f\u00f6rst\u00e5 utifr\u00e5n.<\/p>\n

\u2013 F\u00f6r kunden spelar det s\u00e4llan roll hur organisationen \u00e4r uppbyggd. De vill f\u00f6rst\u00e5 vad f\u00f6retaget erbjuder, varf\u00f6r det \u00e4r relevant och hur delarna h\u00e4nger ihop. Finns det verkligen en tydlig nytta f\u00f6r kunden n\u00e4r b\u00e5de koncernen, aff\u00e4rsomr\u00e5det och produktens namn framg\u00e5r i paketeringen?, s\u00e4ger Johan Sn\u00e4llfot.<\/p>\n

Det h\u00e4r kan f\u00e5 aff\u00e4rsm\u00e4ssiga konsekvenser. S\u00e4ljkraften f\u00f6rsvagas, investeringar splittras och den samlade marknadsbilden blir oklar. Ibland \u00a0kan ett nytt varum\u00e4rke vara den avg\u00f6rande faktorn f\u00f6r att en stark produkt ska n\u00e5 sin fulla tillv\u00e4xtpotential.<\/p>\n

\u2013 Det finns m\u00e5nga bolag som har lyckats n\u00e5 helt nya m\u00e5lgrupper p\u00e5 detta s\u00e4tt, exempelvis inom livsmedel, konsumentprodukter eller digitala tj\u00e4nster, d\u00e4r den senare ofta inneburit breddning fr\u00e5n B2C till B2B, s\u00e4ger Johan Sn\u00e4llfot och forts\u00e4tter:<\/p>\n

\u2013 Ofta ses erbjudande- och varum\u00e4rkesstruktur som en ordningsfr\u00e5ga. I sj\u00e4lva verket \u00e4r det en tillv\u00e4xtfr\u00e5ga. Erbjudandets identitet m\u00e5ste vara hyperrelevant.<\/p>\n

EXTERN L\u00c4NK: Anm\u00e4l dig till webbinariet: Fyra p\u00e5litliga s\u00e4tt att driva tillv\u00e4xt oavsett marknadsl\u00e4ge\u00a0<\/strong><\/a><\/p>\n

4. Dopa kundupplevelsen med AI<\/strong><\/p>\n

Det fj\u00e4rde omr\u00e5det handlar om kundupplevelsen, och om att anv\u00e4nda AI p\u00e5 ett s\u00e4tt som faktiskt gagnar f\u00f6r b\u00e5de befintliga kunder och nya. Hittills har samtalen sn\u00e4vat in f\u00f6r mycket p\u00e5 ChatGPT och LLM:er som ytterligare en kanal eller ers\u00e4ttare f\u00f6r s\u00f6k, tycker Johan Sn\u00e4llfot.<\/p>\n

\u2013 Fr\u00e5gan \u00e4r inte om ert f\u00f6retag \u201ddyker upp\u201d i LLM:ernas svar, utan om AI hj\u00e4lper kunden att snabbare f\u00f6rst\u00e5, v\u00e4lja, k\u00f6pa, uppgradera och stanna kvar, s\u00e4ger han.<\/p>\n

Enligt honom \u00e4r nyckeln att anv\u00e4nda tekniken p\u00e5 ett s\u00e4tt som skapar skillnad i kundernas vardag.<\/p>\n

\u2013 D\u00e4r b\u00f6rjar AI f\u00e5 m\u00e4tbar kommersiell effekt, s\u00e4ger han och tar upp ett exempel p\u00e5 hur en av v\u00e4rldens st\u00f6rsta kl\u00e4dkedjor i fjol lanserade en ny prova-p\u00e5-upplevelse i sina digitala kanaler.<\/p>\n

Genom ett virtuellt provrum kan kunderna skapa en avatar utifr\u00e5n sina egna bilder och sedan kl\u00e4 den med riktiga produkter ur kedjans sortiment. P\u00e5 knappt tre m\u00e5nader n\u00e5dde tj\u00e4nsten \u00f6ver 7 miljoner anv\u00e4ndarsessioner p\u00e5 43 marknader.<\/p>\n

\u2013 Vad ledningsgrupper beh\u00f6ver undvika nu \u00e4r att bygga l\u00f6sningar som k\u00e4nns avancerade internt, men som g\u00f6r begr\u00e4nsad skillnad ut\u00e5t. Ett \u00e5r som detta \u00e4r det AI-l\u00f6sningar som \u00e4r anv\u00e4ndbara f\u00f6r kunden som ska prioriteras, s\u00e4ger Johan Sn\u00e4llfot.<\/p>\n

EXTERN L\u00c4NK: L\u00e4s mer om bolag som har vuxit genom Lynxeyes tillv\u00e4xtstrategier<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"EXTERN L\u00c4NK: Anm\u00e4l dig till webbinariet: Fyra p\u00e5litliga s\u00e4tt att driva tillv\u00e4xt oavsett marknadsl\u00e4ge Utan \u00f6verdrift kan man…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":239521,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[22,23,26,27,17,21,24,25,28,29,15,16,18,34,31,33,32,30,19,20],"class_list":{"0":"post-239520","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-rubriker","8":"tag-breaking-news","9":"tag-breakingnews","10":"tag-featured-news","11":"tag-featurednews","12":"tag-headlines","13":"tag-huvudnyheter","14":"tag-latest-news","15":"tag-latestnews","16":"tag-main-news","17":"tag-mainnews","18":"tag-news","19":"tag-nyheter","20":"tag-rubriker","21":"tag-se","22":"tag-svenska","23":"tag-sverige","24":"tag-sweden","25":"tag-swedish","26":"tag-top-stories","27":"tag-topstories"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@se\/116533140238075375","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/239520","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=239520"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/239520\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/media\/239521"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=239520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=239520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/se\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=239520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}