![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Posnetek-zaslona-2026-07-14-083559-300x276.png\")
<\/p>\nV poletnem intervjuju so se ustvarjalci podcasta Desni mikrofon pogovarjali z zanimivim \u010dlovekom Toma\u017eem Grajfonerjem. Inovatorjem, ki je v Slovenijo prinesel nekaj novega. Izumil je namre\u010d \u0161opkomat.<\/p>\n
Toma\u017e Grajfoner je star 24 let, podjetnik in lastnik podjetja, ki se ukvarja z razvojem in proizvodnjo \u0161opkomatov. Pri svojem delu ga vodi predvsem \u017eelja po nenehnem raziskovanju, u\u010denju in iskanju novih re\u0161itev. Pravi, da je vedno mogo\u010de stvari narediti bolje, zato si nenehno postavlja nove izzive.\u00a0<\/p>\n
Kdo ste in kako bi se predstavili na\u0161im bralcem?
Grajfoner: Sem podjetnik, ki verjame, da lahko tudi tradicionalne dejavnosti postanejo sodobnej\u0161e, dostopnej\u0161e in bolj prijazne do uporabnikov. Vedno me je zanimalo iskanje re\u0161itev za vsakdanje izzive, zato sem razvil prvi slovenski \u0161opkomat \u2013 inovacijo, ki omogo\u010da nakup sve\u017eega cvetja kadarkoli, ne glede na odpiralni \u010das.<\/p>\n
<\/p>\n
Kako ste pri\u0161li na idejo, da razvijete prvi slovenski \u0161opkomat?
Grajfoner: Ko smo za\u010deli raziskovati trg, smo ugotovili, da v Sloveniji nih\u010de ne izdeluje \u0161opkomatov. Vsi so bili uvo\u017eeni, s tem pa se pojavljajo \u0161tevilni izzivi \u2013 od dolgih dobavnih rokov rezervnih delov, pomanjkanja poobla\u0161\u010denih serviserjev in 24-urne tehni\u010dne podpore do tega, da imajo \u0161tevilni ponudniki pri nas zgolj prodajne zastopnike. To pomeni, da lahko ob okvari uporabnik ali lastnik na re\u0161itev \u010daka tudi ve\u010d tednov.
\u017deleli smo razviti slovenski produkt, pri katerem lahko kupcem ponudimo hitro podporo, lasten razvoj, servis in stalne nadgradnje. Na\u0161 cilj ni bil le izdelati \u0161e en \u0161opkomat, ampak postaviti nov standard kakovosti, zanesljivosti in uporabni\u0161ke izku\u0161nje.<\/p>\n
Kaj vas je navdihnilo za to inovacijo? Je bila za idejo kak\u0161na osebna zgodba ali izku\u0161nja?
Grajfoner: Vedno sem rad spremljal inovacije in sodobne tehnologije. Opazil sem, da so klasi\u010dni prodajni avtomati v zadnjih letih napredovali zelo malo \u2013 najve\u010dja novost je bilo predvsem dodajanje karti\u010dnega pla\u010dila oziroma POS terminala. Mi pa smo \u017eeleli narediti precej ve\u010d. Pogre\u0161ali smo napredne funkcije, kot so FIFO sistem za pravilno rotacijo izdelkov, mo\u017enost prodaje posameznega cveta s posebnim revolverskim sistemom, baterijsko napajanje, ki ob izpadu elektrike ohrani delovanje avtomata in za\u0161\u010diti izdelke, uporabo umetne inteligence za prepoznavanje prodajnih vzorcev, napovedovanje prodaje in zmanj\u0161evanje kala ter razli\u010dne uporabni\u0161ke ravni, kot so lastnik, zaposleni in serviser.<\/p>\n
Va\u0161a vizija pa ni le \u0161opkomat? <\/p>\n
Grajfoner: Res je. Na\u0161a vizija ni bila razviti samo \u0161opkomata. Danes razvijamo celotno dru\u017eino sodobnih avtomatov \u2013 od \u0161opkomatov, darilomatov, pecivomatov, zelenjavomatov do pekaromatov. Z veliko odgovornostjo in ponosom lahko re\u010dem, da so na\u0161i avtomati med najsodobnej\u0161imi ntrgu, \u010de ne celo najsodobnej\u0161i. Konkurenca sicer ponuja kakovostne re\u0161itve, vendar smo prinvsakem avtomatu na\u0161li nekaj, kar bi bilo mogo\u010de izbolj\u0161ati. Zato smo analizirali \u0161tevilne avtomate iz panoge, zdru\u017eili njihove najbolj\u0161e lastnosti in odpravili njihove pomanjkljivosti.
Rezultat je avtomat, ki je zanesljiv, modularen, pripravljen na prihodnje nadgradnje in zasnovan za dolgo \u017eivljenjsko dobo. Ob rednem vzdr\u017eevanju ocenjujemo, da bo njegova \u017eivljenjska doba pribli\u017eno 15 let.<\/p>\n
Kako dolgo je trajal razvoj \u0161opkomata \u2013 od prve ideje do delujo\u010dega izdelka?
Grajfoner: Od prve ideje do prvega delujo\u010dega \u0161opkomata je minilo pribli\u017eno leto in pol. V tem \u010dasu smo razvijali tehni\u010dne re\u0161itve, testirali razli\u010dne na\u010dine hlajenja, priprave \u0161opkov ter uporabni\u0161ko izku\u0161njo, saj smo \u017eeleli, da je kon\u010dni izdelek zanesljiv, enostaven za uporabo in pripravljen na vsakodnevno delovanje.<\/p>\n
S kak\u0161nimi najve\u010djimi izzivi ste se sre\u010devali med razvojem?
Grajfoner: Najve\u010dji izziv je bil zagotoviti, da cvetje ostane sve\u017ee tudi v avtomatu. Poleg tega je bilo treba razviti zanesljiv sistem hlajenja, pla\u010devanja, logistiko polnjenja avtomata ter uporabnikom ponuditi preprost in varen na\u010din nakupa. Veliko \u010dasa smo namenili tudi testiranjem razli\u010dnih komponent, saj smo \u017eeleli izdelati avtomat, ki bo zanesljivo deloval vrsto let.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Posnetek-zaslona-2026-07-13-130144.png\")
<\/p>\n
Kje se va\u0161 \u0161opkomat razlikuje od podobnih re\u0161itev v tujini?
Grajfoner: Na\u0161 \u0161opkomat je rezultat lastnega slovenskega razvoja in je nastal na podlagi podrobne analize \u0161tevilnih re\u0161itev na svetovnem trgu. Pri razvoju smo \u017eeleli odpraviti pomanjkljivosti, ki smo jih opazili pri drugih proizvajalcih, ter uporabnikom ponuditi sodobnej\u0161o, zanesljivej\u0161o in dolgoro\u010dno vzdr\u017enej\u0161o re\u0161itev. Poleg kakovosti cvetja in odli\u010dne uporabni\u0161ke izku\u0161nje na\u0161 avtomat odlikujejo napredne funkcije, kot so FIFO sistem, mo\u017enost prodaje posameznega cveta, baterijsko napajanje ob izpadu elektrike, umetna inteligenca za analizo prodaje in zmanj\u0161evanje kala, modularna zasnova ter lasten razvoj, servis in tehni\u010dna podpora v Sloveniji. Prav zaradi tega lahko kupcem zagotavljamo hitrej\u0161o pomo\u010d, redne posodobitve in dolgoro\u010dno zanesljivost.<\/p>\n
Kako deluje \u0161opkomat in kak\u0161ne prednosti prina\u0161a kupcem?
Grajfoner: Uporabnik na zaslonu izbere \u017eeleni \u0161opek, opravi pla\u010dilo in izbrani \u0161opek se samodejno odpre v prevzemnem predalu. Nakup je hiter, preprost in varen. Najve\u010dje prednosti so dostopnost 24 ur na dan, vse dni v letu, vedno sve\u017ei \u0161opki, hitro pla\u010dilo ter mo\u017enost nakupa tudi takrat, ko so cvetli\u010darne zaprte. \u017delimo, da lahko ljudje razveselijo svoje najbli\u017eje kadarkoli.<\/p>\n
Kak\u0161ni so bili prvi odzivi uporabnikov? Vas je kaj posebej presenetilo?
Grajfoner: Odzivi so bili izjemno pozitivni. Najbolj me je presenetilo, kako hitro so ljudje sprejeli nov na\u010din nakupa cvetja. Veliko uporabnikov nam je povedalo, da so si tak\u0161no re\u0161itev \u017eeleli \u017ee dolgo, \u0161tevilni pa so bili navdu\u0161eni tudi nad kakovostjo \u0161opkov in enostavnostjo uporabe. Tak\u0161ni odzivi so nam potrdili, da smo razvili re\u0161itev, ki jo trg dejansko potrebuje.<\/p>\n
Kako pomembna sta danes inovativnost in digitalizacija tudi v tradicionalnih dejavnostih, kot je cvetli\u010darstvo?
Grajfoner: Mislim, da sta danes klju\u010dnega pomena. Tradicionalne dejavnosti imajo veliko vrednost, vendar jim lahko sodobne tehnologije pomagajo postati \u0161e bolj dostopne, u\u010dinkovite in prijazne do uporabnikov. Inovacije niso namenjene temu, da nadomestijo tradicijo, ampak da jo nadgradijo. Ravno povezovanje kakovostnega izdelka z napredno tehnologijo ustvarja dodano vrednost, ki jo danes vse bolj cenijo.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Posnetek-zaslona-2026-07-13-130122.png\")
<\/p>\n
Ste morali pri razvoju sodelovati z razli\u010dnimi strokovnjaki ali ste ve\u010dino projekta izpeljali sami?
Grajfoner: Projekt je zahteval sodelovanje razli\u010dnih strokovnjakov \u2013 od strojni\u0161tva, elektronike in programiranja do oblikovanja ter cvetli\u010darske stroke. Tak\u0161ne inovacije ne nastanejo \u010dez no\u010d in tudi ne z delom enega \u010dloveka. Za uspe\u0161en razvoj je bilo potrebno veliko sodelovanja, testiranja in izmenjave znanja. Sam sem vodil razvoj in vizijo projekta, vendar verjamem, da so najbolj\u0161i rezultati vedno plod dobrega timskega dela.<\/p>\n
Kako ste financirali razvoj projekta? Ste prejeli podporo kak\u0161nega razpisa ali investitorja?
Grajfoner: Za\u010detni razvoj smo financirali predvsem z lastnimi sredstvi in postopnim vlaganjem v razvoj. Verjeli smo v svojo idejo in korak za korakom gradili projekt. Veliko nam pomeni tudi, da smo \u017ee v za\u010detni fazi prejeli \u0161tevilna prednaro\u010dila. To ni samo finan\u010dna podpora, ampak predvsem potrditev, da ljudje verjamejo v na\u0161o zgodbo in na\u0161 razvoj. Ob tej prilo\u017enosti bi se rad iz srca zahvalil vsem kupcem, partnerjem in podpornikom za izkazano zaupanje. Brez vas danes ne bi bili tam, kjer smo. Va\u0161a podpora nam daje dodatno energijo in odgovornost, da vsak dan razvijamo \u0161e bolj\u0161e izdelke.<\/p>\n
Kot mlad podjetnik \u2013 kaj vas najbolj motivira pri ustvarjanju novih re\u0161itev?
Grajfoner: Najve\u010dja motivacija je ob\u010dutek, da lahko z dobro idejo ljudem olaj\u0161a\u0161 vsakdan. \u0160e posebej me veseli, ko vidim, da uporabniki na\u0161e re\u0161itve uporabljajo, jih priporo\u010dajo naprej in nam zaupajo. Zaupanje je za mlade podjetnike izjemno pomembno.\u00a0 Na za\u010detku poti namre\u010d \u0161e nimamo desetletij referenc ali kilometrine, ki bi govorila sama zase. Prav zato je na\u0161a pot pogosto precej te\u017eja, saj si moramo vsako zaupanje \u0161ele prislu\u017eiti. Vsaka nova stranka, vsak partner in vsak kupec, ki verjame v nas, nam pomeni ogromno.<\/p>\n
Kaj ste se na tej podjetni\u0161ki poti nau\u010dili o sebi?
Grajfoner: Predvsem to, da so potrpe\u017eljivost, prilagodljivost in vztrajnost pogosto pomembnej\u0161e od same ideje. Nau\u010dil sem se tudi, kako pomembno je poslu\u0161ati ljudi in njihove povratne informacije, saj prav uporabniki najbolje poka\u017eejo, kaj potrebujejo. \u0160e posebej pa sem spoznal, kako veliko pomeni zaupanje ljudi ter podpora dru\u017eine, prijateljev, sodelavcev in vseh, ki verjamejo v tvojo zgodbo. Ko ima\u0161 ob sebi ljudi, ki te spodbujajo tudi takrat, ko je najte\u017eje, je vsaka ovira bistveno la\u017eje premagljiva.<\/p>\n
Kak\u0161ne na\u010drte imate za prihodnost? Na\u010drtujete \u0161iritev \u0161opkomatov po Sloveniji ali tudi v tujino?
Grajfoner: Na\u0161 cilj je \u0161iritev po Sloveniji, hkrati pa smo \u017ee naredili pomembne korake tudi na mednarodnih trgih. Danes imamo \u017ee podpisane pogodbe z distributerji za Hrva\u0161ko, Bosno in Hercegovino, Srbijo, Severno Makedonijo, Ju\u017eno Korejo, dr\u017eave Severne Afrike, Francijo in Slova\u0161ko. Seveda pa ostajamo odprti tudi za nova partnerstva in sodelovanja. Pilotna testiranja \u017ee uspe\u0161no potekajo v Sloveniji. V kratkem prihaja prva serija avtomatov za slovenski in hrva\u0161ki trg, do konca leta pa na\u010drtujemo prve dobave tudi v ostale dr\u017eave. Na\u0161a vizija je jasna \u2013 \u017eelimo ponuditi to uporabni\u0161ko izku\u0161njo po vsem svetu. Verjamemo, da je kupec kralj, zato bomo vsako leto organizirali sre\u010danja in seminarje za na\u0161e kupce ter partnerje. Tam bodo lahko povedali, kaj si \u017eelijo, katere funkcije pogre\u0161ajo in kaj bi bilo mogo\u010de izbolj\u0161ati. Prepri\u010dani smo, da se lahko razvijamo v pravo smer le tako, da poslu\u0161amo ljudi, ki na\u0161e izdelke vsak dan uporabljajo.<\/p>\n
Kak\u0161en nasvet bi dali mladim, ki imajo dobro poslovno idejo, vendar \u0161e oklevajo z njenim uresni\u010devanjem?
Grajfoner: Naj ne \u010dakajo na popoln trenutek, ker ga obi\u010dajno ni. \u010ce verjame\u0161 v svojo idejo, jo je treba \u010dim prej preizkusiti v praksi. Poslu\u0161ajte uporabnike, u\u010dite se iz napak in se ne bojte neuspehov. Najve\u010d napak naredimo takrat, ko zaradi strahu sploh ne naredimo prvega koraka. Vsaka velika zgodba se je neko\u010d za\u010dela kot ideja.<\/p>\n
\u201cVsaka velika inovacija se za\u010dne z idejo, vendar uspe \u0161ele takrat, ko jo spremeni\u0161 v re\u0161itev, ki ljudem resni\u010dno koristi.\u201d Pravi Toma\u017e Grjfoer
Naj bo to opomnik, da prihodnost ne pripada tistim, ki le sanjajo, ampak tistim, ki svoje ideje spremenijo v re\u0161itve, ki ljudem resni\u010dno izbolj\u0161ajo \u017eivljenje.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Intervju so pripravili ustvarjalci podcasta \u201cDesni mikrofon\u201d,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"V poletnem intervjuju so se ustvarjalci podcasta Desni mikrofon pogovarjali z zanimivim \u010dlovekom Toma\u017eem Grajfonerjem. Inovatorjem, ki je…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":159182,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[22],"tags":[34637,150,62,37,58,60,38,26184,41797,3564],"class_list":["post-159181","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-maribor","tag-inovator","tag-maribor","tag-si","tag-slovene","tag-slovenia","tag-slovenija","tag-slovenscina","tag-sopkomat","tag-tomaz-grajfoner","tag-ustvarjalnost"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@si\/116918307329576340","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/159181","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=159181"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/159181\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/159182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=159181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=159181"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=159181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}