Fortnite i FOMO: jak skórki dostępne przez ograniczony czas wpływają na zachowanie graczy

Fortnite to coś więcej do zaoferowania niż tylko battle royale – to sprytnie zamaskowana gra marketingowa. Od pierwszego crossoveru z Marvelem po zwariowane oryginalne postacie, takie jak np. banan Peely, skórki Fortnite stały się ostatecznym wyrazem tożsamości w grze. Jednak pod efektownymi przedmiotami kosmetycznymi kryje się jedno z najpotężniejszych narzędzi Epic Games: FOMO – strach przed przegapieniem czegoś.

Od pierwszego crossoveru z Marvelem po oryginalne postacie, takie jak np. banan Peely, skórki Fortnite stały się wyrazem tożsamości w Fortnite.

Poprzez ciągłe wprowadzanie limitowanych skórek do sklepu z przedmiotami, Fortnite stworzyło środowisko, w którym gracze czują presję, aby kupić teraz lub później tego żałować. Strategia ta działa tak dobrze, że zmieniła sposób, w jaki ludzie wydają pieniądze na towary cyfrowe. W końcu, kiedy pojawia się nowa skórka, V-dolce karta podarunkowa to swoistego rodzaju przepustka do nieskończonego świata możliwości, prawda?

Psychologia unikalności

Epic Games nie wymyśliło marketingu unikalności, ale udoskonaliło go w grach. Każdego dnia sklep z przedmiotami jest resetowany, a gracze otrzymują zmieniający się wybór strojów, emotikonów i akcesoriów. Jeśli pominiesz tę okazję, nie ma gwarancji, że ten sam przedmiot pojawi się ponownie przez kilka miesięcy – lub kiedykolwiek.

Dlaczego FOMO ma tak duży wpływ na Fortnite

• Rozgrywka oparta na tożsamości: skórki to nie tylko elementy kosmetyczne, ale także element osobistej marki.
• Presja otoczenia: widok lobby pełnego rzadkich skórek sprawia, że też chcesz taką mieć.
• Presja czasu: codzienne resetowanie sprawia, że zakupy stają się rytuałem.
• Status społeczny: posiadanie limitowanej skórki z kolaboracji oznacza „Byłem tam”.

Niedobór odwołuje się do naturalnej niechęci naszego mózgu do strat, sprawiając, że gracze są bardziej skłonni do impulsywnych wydatków.

Czynnik współpracy

Częścią tego szaleństwa są legendarne kolaboracje Fortnite. Niezależnie od tego, czy chodzi o superbohaterów Marvela, ikony anime, czy prawdziwych muzyków, te kolaboracje dodają skórkom znaczenia kulturowego. Przegapienie tego to nie tylko utrata kosmetyku – to przegapienie momentu popkultury.

Weźmy na przykład wydarzenie Travis Scott „Astronomical”. Skórka była nie tylko rzadka – była oznaką honoru, którą gracze nadal się chwalą po latach. Ciągłe zmiany we współpracy Fortnite sprawiają, że gracze są uzależnieni, wiedząc, że każda nowa premiera może być kolejnym wielkim wydarzeniem.

Jak Epic zachęca graczy do wydawania pieniędzy

Strategia Epic nie polega tylko na wprowadzaniu fajnych skórek, ale także na tworzeniu wzorców wydatków. Metody stojące za tym szaleństwem

• Rotacja zapasów: zmusza graczy do codziennego logowania się, aby sprawdzić, co nowego pojawiło się w sklepie.
• Sezonowe produkty specjalne: powiązanie zakupów z przepustkami bojowymi lub wydarzeniami świątecznymi.
• Usuwanie przedmiotów: wycofanie skórek zwiększa atrakcyjność ich powrotu.
• Pakiety promocyjne: oferują zniżki, ale nadal generują większe wydatki.

Jest to pętla zaprojektowana tak, aby gracze czuli, że każdy nieudany zakup to stracona szansa – a w przypadku odbiorców Fortnite presja ta jest dziesięciokrotnie większa.

Miecz obosieczny

FOMO działa cuda dla wyników finansowych Epic, ale rodzi również pytania dotyczące dobrego samopoczucia graczy. Z jednej strony skórki dostępne przez ograniczony czas budzą emocje, sprawiają, że gra jest świeża i dają graczom powód do dumy. Z drugiej strony zachęcają do impulsywnych zakupów i mogą sprawiać, że gracze czują się wykluczeni, jeśli nie nadążają za trendami.

Jednak dla wielu osób emocje związane z pogonią za skórkami są częścią tego, co sprawia, że Fortnite jest tak wciągające. Posiadanie skórki takiej jak Galaxy lub Renegade Raider to nie tylko kwestia wyglądu, ale także historii i statusu.

Końcowe przemyślenia

Fortnite opanowało sztukę przekształcania kosmetyków w kapitał kulturowy, a FOMO jest motorem, który to wszystko napędza. Sprawiając, że każda skórka wydaje się ulotna i ekskluzywna, Epic Games nauczyło graczy szybkiego działania, częstych wydatków i pogoni za kolejną wielką premierą.

Dla fanów jest to mieszanka emocji i presji – ponieważ przegapienie czegoś może boleć. Jednak dzięki narzędziom takim jak karta podarunkowa na V-dolce gracze mogą zawsze być gotowi na kolejną skórkę, którą po prostu trzeba mieć. Dopóki Fortnite będzie kręcić karuzelą, popyt nigdy nie osłabnie.

Na tym polega geniusz sklepu z przedmiotami Fortnite i dlatego stał się on studium przypadku współczesnej psychologii gier – potwierdzanym każdego dnia przez cyfrowe platformy handlowe, takie jak Eneba.

Źródło: Eneba